拼多多的客户定位也不同于传统的电商，比如淘宝京东之类的！它更注重于三四线的城市，没有了老大哥们的竞争让它更容易发展。我简单说下“拼多多”的两大亮点：
图片来源于网络
一、价格是硬道理
1.当年“国美”，“格兰仕”等都是价格杀手，包括如今的“小米”手机。
2.国内低收入者太多，没有办法，能省一块是一块。“省”需要一代人的过渡（相对低收入者），就像农村电商发展一样需要一代人的过渡（过渡到有一定的文化水平和意识），循序渐进。
3.如果现在有一家电商平台以低价（性价比高，不是假货和伪品）为主，肯定有大量的消费者，以后也会出现这样的平台，有这个市场。长远来说，有消费者了（流量），什么生意不能做。
二、社交电商是大势所趋
1.社交电商是以人为本，淘宝这类电商平台是已产品为本，这是本子的区别所在。
2.社交电商得属性之一就是被动看到后产生的冲动性购物。
3.属性之二是诱惑式裂变分享（分享更便宜啊）。
4.属性之三是产品植入娱乐化等附加内容，降低了产品本身的原有属性价值，提升了产品的附加值。
拼多多的商业模式，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价100元，通过拼团只要20元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。撇开拼多多平台上的产品质量这一点，单独瞅瞅它的商业模式和营销套路，可能就会吊打行业老大哥了。
各类优惠模式吸引商家，在拼多多为了让大量的商家店铺入驻，从而推行了免费上首页免费推荐等一系列优惠活动，这在淘宝京东上是没有的。
其实拼多多成功的关键在于商业模式的创新和对人性的把控，跟假货关系不大，假货在拼多多的业务中占比不是很大，只要把控好供应链，好品质的成本也可以控制的很好。所以这个商业模式非常值得学习！
