深圳五大中介联手抵制“全民经纪人”模式

国务院取消房地产经纪人职业资格认证，零门槛的“全民经纪人”成为业内人士茶余饭后的谈资。

“全民经纪人”，是指地产开发商不论职业资质发动一切不特定个人充当其房产经纪人，提供客户信息，并在成交后付予个人一定报酬的营销模式。

“全民经纪人”的概念，最早出现于2012年。当时，房企绿城中国遭遇业绩下滑，创始人宋卫平提出“全民经纪人”，不仅将原本驻守在售楼处的销售人员赶出办公室，让其到社会上去寻找客户，还向全社会成员开放房源，任何人带来客户都可以拿到佣金。甚至，宋卫平给自己也下了指标，一句“欢迎大家来找我买房子”被媒体引用了很久。

2014年，碧桂园、万科、富力等品牌房企陆续喊出“全民经纪人”的口号，鼓励所有人为开发商推荐客户。概念炒得火热时，也曾引起中介机构不满，但由于房地产销售主要依赖线下，市场随后几年也发展得很好，热度慢慢变淡。

直到今年，受到新冠肺炎疫情的影响，全国各地线下卖房活动全部暂停。2月，恒大通过旗下的恒房通平台，推出网上卖房，不仅给予购房优惠、允许无理由退房，更重要的一条就是兼职赚佣金。按照当时的规则，注册用户成功推荐朋友购买恒大的楼盘后，可获得10000元的推荐购房奖励和1%的佣金奖励。

这犹如一把“火”，网上卖房的热情被点燃，开发商纷纷推广自家的线上营销平台，并号召全民加入经纪人的行列。

有监测数据显示，今年以来，200强房企中有143家房企重启或新推出线上售楼处，107家房企推出集团或区域自有平台线上售楼处，其中搭建小程序的就达到85家。

这种模式对房地产商来说，无疑是有利的。房产商在没有增加任何成本的情况下，不仅能极大的促进成交额，还能缩短销售周期，提高了销售效率。

对中介机构的员工来说，一方面，到手的钱多了。销售中介机构的房源，需要在比例佣金的基础上拿折扣提成，而现在，经纪人无需被抽成，可以直接从房产商那里获取佣金。

另一方面，佣金到账的周期缩短了。通过中介机构成交的房源提成，要等到房产商把佣金返给中介机构，中介机构入账后才能发放给员工，有时甚至要等半年，提成才能到达员工账户。而房产商推出的“全民经纪人”模式甚至可以做到即时到账。这也是很多房产中介接私单的原因。

这种模式对房产商和员工来说，是双赢，但却动了房产中介机构的奶酪。

近日，深圳5大中介中原地产、链家地产、Q 房网、乐有家地产、美联物业联合发出 " 关于地产经纪行业坚决抵制‘全民经纪人’营销模式的联合声明 "

房地产中介一直在房产商和用户之间扮演牵线搭桥的工作，中介公司从中收取比例不等的佣金，员工再从这部分佣金里获取一定比例的提成。

房产中介机构认为，经纪人为了成单，可能会虚假宣传，导致行业内各种违法违规行为。更重要的是，中介机构担心，在高佣金的诱惑下，旗下员工更倾向于为客户介绍房产商的房子，影响中介机构的正常运营和业绩。

另外，从自身来说，“全民经纪人”的这种模式可能会发生中介机构帮房产商培养人、积累客户。中介机构支付给员工底薪，缴纳五险一金和社保，员工却给房产商卖房子。到最后，中介机构竹篮打水一场空。

这场“全民经纪人”的抵制像极了春节期间影院联合抵制徐峥。《囧妈》可以在抖音上免费观看，对字节跳动、欢喜传媒、用户是三赢，唯独损害了影院的利益。

但这种抵制无法改变时代进步的车轮，优胜劣汰是基本的生存法则，存在即合理。