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2022 年的 818 电商节并不火爆，以往每次电商节都会出现的超级主播对垒的情况，首次没有出现。
就在此前的 618 预售期，尽管大家已经感受到直播电商行业的风雨欲来，但罗永浩经常提起的直播四大天王：" 薇娅、李佳琦、辛巴和其本人 "，部分还是完成了前期的预售，此后相继消失在直播间。
2021 年 12 月，被查处偷税漏税 6 亿多元的 " 带货女王 " 薇娅，如今在淘宝直播内已经没有账号入口；在今年 6 月 6 日，浙江消保委发通告称 " 在淘宝平台的李佳琦直播间发现 1 批次商品标签不规范问题前，李佳琦就此再未出现在直播间；高调宣布回到 IT 行业创业的罗永浩，也已经极少直播带货；只有困于 " 糖水燕窝 " 等事件的辛巴，还在 818 直播中出现，最终披露的成绩是带货 1200 万单。
超级主播后时代，仍有不少粉丝期待他们的回归，当然很多超级主播可能已经很难回归。但直播的江湖并不会一成不变，头部主播的王座和市场，正在被 " 疯狂小杨哥 "、" 东风甄选 " 等新星瓜分，其中 " 疯狂小杨哥 " 粉丝数已经近亿；超级主播的流量红利也并未完全消退，不少依靠超级主播切片视频的账号，3 月能带货 1300 万，行业还在使用 " 过期 " 的流量变现。
从 818 回溯到 618 电商节，根据开源证券的数据显示，2022 年 618 直播电商 GMV 达 1445 亿元，同比增长 124.1%，相比 2021 年 " 双十一 " 增长 95.9%。这是在几位头部主播并未完整直播完 618 的情况下，取得的数据。818 电商节整体数据虽然还没公布，不过也说明电商的天花板未到，还有不小的发展空间。
众人依然在为流量沸腾，直播江湖人来人往，超级主播后时代仍有新的故事在继续。
以 " 直播四大天王 " 为首的超级主播们，在消退前都具有很大的影响力。
李佳琦在 2022 年 618 预售首日，曾达到了 1.1 亿的直播间场观。薇娅在被处罚之前，此前也坐拥 8600 万淘宝直播粉丝。拥有 9900 万粉丝数的辛巴本人，已经有好几个月没有正式直播，但其 2021 年带货金额高达 386 亿元。粉丝数量最小的罗永浩，6 月 2 日正式改名为 " 交个朋友 " 直播间时，粉丝数也有 1964 万。
几位超级主播在突然消退前，并未完成自身流量的分化与承接，以及新人主播的接替。当然，借助超级主播遗留的流量红利，新的团队和个人还是在不断成长。
今年 2 月，由薇娅直播间出现过的助播或模特组成的 " 蜜蜂惊喜社 " 出道，在薇娅被封后获得了一定的关注。公开资料显示这个团体半年涨粉 600 万，813 半周庆活动中，达到 2300 万粉丝围观的成绩。不算大火，不过已经出圈。
相比之下，李佳琦的 " 奈娃家族 " 还不成气候，小助理付鹏早已经单飞。但这并不说明李佳琦的流量不够大，实际上自从 6 月 3 日，李佳琦淡出直播间后，实现了跨平台分身，在抖音、淘宝、快手都可以搜到李佳琦为关键字的直播账号。
其实，这些账号都不是李佳琦的官方账号，而是大量授权和非授权的直播切片账号，直播切片就是在原本直播流中，裁剪出李佳琦对某一品牌产品推荐的片段做成视频。在抖音搜索 " 李佳琦直播带货 " 关键词，能搜到超过 30 个相关账号，很多粉丝数都已经上万。
以其中一个粉丝数达到 1 万的账号来看，其橱窗中已经卖出不少商品。也因此诞生了 " 主播靠 IP 直播切片月赚近千万 "" 机构靠切片矩阵账号月入百万 "，这些热门话题。
例如在李佳琦的一个直播切片账号中，价格三四十元的保湿眼霜佣金有 50%，但是价格近百元的精华液佣金却只有 30%、20%。不过据悉行业中，有 3 月带货 1200 万的直播切片账号，即变分成按最低的看，利润率也应该不错。
风险则是平台也在不断监测和删除非授权账号，合规拿到授权就非常重要。
据 " 交个朋友 " 联合创始人告诉童伟告诉 Tech 星球，罗永浩和带货品牌签约时，会有授权对方使用直播带货切片的权利，抖音后台也可以查授权情况。
比如，莱芬高速吹风机曾找到罗永浩带货，这家对标国际大牌戴森的品牌，价格只有后者的四分之一左右。罗永浩在直播间对其一顿夸奖后，就被做成了直播切片，企业循环用这个视频打广告，甚至为其在抖音平台投放买曝光流量。
" 授权的时长也有区别，看是月度、季度还是年度 "，童伟提到，大家都会做出明确规定。
失去超级主播后，各大平台和超级主播本人也纷纷在寻找 " 替代品 "，并不甘心超级主播只以切片视频的形式存在。
在抖音直播带货平台中，罗永浩是最早公认的 " 带货一哥 "。但伴随着罗永浩的 " 真还传 " 接近尾声，早就提前透露要创业的罗永浩，" 交个朋友 " 公司在年初就已经加紧在 " 去罗永浩化 "。
在 " 交个朋友 " 培养的众多主播中，除了朱萧木因为很早跟随罗永浩，以前就具备一定的名气外，新培养的主播中稍微出名的应该是王拓。近期王拓在直播间中表示，自己一年赚 200 万，但是晚上 3 点睡，早上 8 点半起。
然而，尽管有罗永浩的加持以及自身的努力，可抖音的大主播非常多，罗永浩的带货一哥并没能留在 " 交个朋友 " 公司。截至目前，" 疯狂小杨哥 " 粉丝数也达到了 9200 万，成为抖音个人账号（不包括官方机构账号）粉丝数第一。
其实，" 疯狂小杨哥 " 粉丝数不是吃到罗永浩的直播红利，但是带货成绩受益于罗永浩带起的抖音直播风潮。从数据上也可以看出，从 2019 年就开始直播带货的 " 疯狂小杨哥 "，一直没有显著的成绩。据新抖数据显示：近 180 天，" 疯狂小杨哥 " 带货 72 场，总 GMV 3.36 亿元；近 90 天，带货总 GMV 为 1.12 亿，其带货成绩崛起是在 2022 年后。
这说明在罗永浩淡出直播间后，渐渐成熟的抖音电商生态中，" 疯狂小杨哥 " 的带货成绩开始稳步攀升。
而在快手平台上，虽然辛巴在 818 电商节中闪现，但直播间中的辛巴流量也在被分化。当然，有行业人士分析认为，这也是辛巴故意如此。在辛巴的直播间中，主播 " 蛋蛋 " 和旗下十几个主播轮番上阵。这在 2 个月前就已经做好安排，快手上有一则视频内容是这样的：辛巴内部开会宣布将直播权利交给主播 " 蛋蛋 "，并表示 " 蛋蛋 " 带队，这个月直播成绩要达到 27 个亿。
而在 818 活动中，" 蛋蛋 "2 小时卖货 3.8 个亿，也让辛巴在直播间感动到哭。如果不是剧本，或许辛巴的内心 OS 就是如此：自己身上太多的争议，需要新人来取代自己，完成交接棒，如今终于有了人选。
而对于在接连失去薇娅和李佳琦两位超级主播的淘宝直播平台，对 " 新王 " 的渴望更加迫切。但囿于平台流量不够丰沛，超级主播还需要自己主动打造。
于是在 8 月 18 日，淘宝直播联合点淘发起《中国新主播》挑战大赛总决赛开始上演，这场历经一个多月的赛程后，选出 11 位主播新星成团，超 300 万人围观。最终的结果是，演员 - 王嘉萌最终获得 2022 中国新主播大赛总冠军，C 位出道，小 P 老师 Perry 和于希希 - 喵爷分获第二、第三名。还有前 B 站视频知名策划朱一旦也在进入 10 强。
任何一家平台都在打造纺锤形生态，但谁都知道，生态的天花板必须依赖超级主播。用户对超级主播的信赖，然后超级主播形成的信任经济，是直播电商能够迅速崛起的根本。
当然，无论直播江湖谁起谁落，平台都在掌控一切。
在这不到一年中，从火出圈的 " 张同学 "，到渐成顶流的 " 疯狂小杨哥 "，再到瞬间火了的东方甄选，抖音平台的超级主播不断在涌现。从罗永浩到 " 交个朋友 " 矩阵主播的变化看，抖音上的超级主播也很难想带红谁，就带红谁。
归根因素是抖音以公域推荐为主，粉丝数多少并不等价决定自己掌握的流量。一位抖音 4 大 DP 服务商告诉 Tech 星球，" 交个朋友 " 每月购买的抖音信息流费用也是在上千万，只要计算 ROI（投资回报率）合适，这门生意就可行。
而 " 疯狂小杨哥 " 之所以在 2022 年带货成绩猛涨，主要原因也是顺应了平台策略。在 4、5 月份，" 疯狂小杨哥 " 理顺了与 " 三只羊 "MCN 机构背后的股权关系后，其直播运营手段开始更加资本化，更据策略性。
据悉，开始先上引流款，在直播间刚开播的 20 分钟左右，配合信息流投放做预热。具体投放金额不清楚，但不会少于罗永浩当时的情况。
相比辛巴曾多次怒怼快手对其限流，投放上千万后流量依然涨不上去，抖音平台的玩家已经适应了这套规则。当然，辛巴在经过这两年的抗争，也渐渐明白快手的磁力引擎终将把广告业务做大，未来更多地在快手公域买流量也是不可避免。
于是，就在今年 818 看到了这样一幅景象：直播期间，辛巴向快手平台表衷心，称辛巴肯定是陪程一笑（快手 CEO）到最后的人，虽然别的平台也曾天价挖过自己，但自己永远不会离开快手，" 我在快手有这么多粉丝，去哪个平台能一年卖 500 个亿，我傻啊。"
而在更加需要超级主播的淘宝直播平台上，还在急切寻找谁是下一个薇娅、李佳琦。
虽然淘宝未公布主播具体的带货销量和销售金额，据代运营平台 " 派代 " 了解的情况，新一哥 " 辉哥来了 " 的单场销售额在千万元以上，粉丝已破百万，是一位最近崛起的新星。
而在 7 月淘宝主播新咖榜上，排名第 5 的 " 雷明 " 曾是知名主持人、心理咨询和亲子教育专家，第 7 名 " 郎永淳 " 是前央视主持人，第 9 名 "365 个祝福 " 是国民歌手蔡国庆的直播间，第 12 名的 " 一栗小莎子 " 曾是抖音千万粉丝的颜值网红，位列第 15 名的 " 朱一旦 " 在全网拥有千万粉丝的博主。
目前，还看不出淘宝直播在力捧谁，只能说 " 一栗小莎子 " 等主播会成为重点，因为今年 4 月，她出 " 抖 " 入 " 淘 "，从娱乐主播转型成为美妆和服饰类主播，首月涨粉就达到 53 万，至今累计粉丝数超过 60 万，算是成绩增长瞩目，但谁也没信心保证 " 一栗小莎子 " 能成为下一个薇娅，毕竟薇娅带货的专业能力，也是其作为超级主播的重要实力。
与此同时，平台也在通过扶持店播、品牌自播、产业带集群等形式，弱化超级主播的影响力。比如李宁品牌，在抖音上已经有 10 多个账号，粉丝数最多的已经达到 462 万。
当然，主播和平台之间的纠缠不会结束，超级主播后时代，消费者更在意是否能带来更好的购物体验，这才是大家更关注的直播电商发展方向。
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