为什么还有人留在教培机构？

作者 | 马舒叶

编辑 | 曹 杨

"K12 还活着呢？"

这是很长一段时间里，亚华听到最多的质疑。从斑马教育跳到作业帮，亚华也早已习惯了来自周围人的惊讶。在很多人的印象里，K12 早已随着 " 双减 " 政策的落地隐入尘烟。

但实际上，K12 不仅活着，以作业帮、猿辅导等为代表的教培企业更在今年暑假加大了招人力度。在小红书、知乎等社交平台上，不少网友纷纷发问，" 现在入教培还能挣到钱吗？"

2021 年 7 月，正值烈火烹油的在线教育行业迎来震荡，头部 K12 机构大幅砍掉相关业务、裁员，甚至 " 撤城 "。同年 12 月，教育部培训监管司表示，" 线下校外培训机构已压减 83.8%，线上校外培训机构压减 84.1%"。

风光散尽的 K12，彼时剩下的，是教培人面对生活的一地鸡毛。

但生活总要继续，经历裁员潮留下的教培人，还有在不同 K12 机构来回跳动的教培人，组成了 K12 的新组织—— " 坚守者联盟 "。

亚华发现自己所在的新一线城市，" 实在是很难找到有五险一金还双休的工作，起码留在 K12 能保证基本福利。" 亚华如是说道。

和选择继续留在 k12 的还有张婕，现就职于猿辅导的张婕，和亚华一样，同属于 " 坚守者联盟 " 成员之一。" 以前工资月薪能超 1.5 万，现在却只剩 7000 元。但相比其它公司的 4000-5000 元 / 月，还是单休的‘惨状’，教培还是香的。" 张婕补充道。

如上述两位 " 留守者 " 所说，选择坚守 K12 的教培人，尽管面临着缩水的薪资和更严苛的考核标准，但却竞争力不减。不少跳出教培行业的 " 离巢者 "，选择了 " 回流 "。

" 很多公司不要教培行业出来的人。" 华子曾凭借熟练的 " 逼单 " 话术轻松月入过万，现如今，缺乏可迁移的专业技能却让她在求职时屡屡碰壁。在转型电商直播失败后，华子决定回到 K12。

提及未来，华子心中虽有担忧，但仍决定且行且看，" 无处可去，先挣钱吧。"

留在 K12 的人

" 一开始等着斑马 AI 裁员，后来因为房贷压力去了作业帮。"

亚华告诉燃次元，他在猿辅导旗下的斑马 AI 工作了近 3 年，是 K12 英语学科的长期班主任，" 双减带来的震荡先压向了短期班班主任，长期班的续报原本就是一年一次。" 也因此，在短期班老师纷纷离职时，亚华仍能按部就班地上着课。

然而，这种情况并没有持续很久。9 月续报期，亚华眼看着此前 70% 以上的续报率下跌了超 20%，只剩下 40% 左右。此时，续报的吃力让亚华和同事有了迟来的危机感，" 双减政策就像风向标，折射出的是 K12 教育赛道的危机和窘境。" 与此同时，斑马 AI 沈阳、成都等分部陆续开始撤城。

" 大家心知肚明要撤了，就是为了等赔偿。"2022 年 2 月，斑马 AI 宣布撤离重庆，亚华也因此拿到了 N+1 的赔偿。

但 " 躺平 "3 个月后，亚华还是决定再次进入教培机构，这次他选择了作业帮，负责小升初的英语科目，" 在这个平均月薪 4000-5000 元 / 月的新一线城市，每月的还贷压力和教培机构近万元的工资，让 K12 成为了我的最优选项。"

与亚华略有不同，在教培行业从业 4 年的张婕，在 " 双减 " 落地之后就有了离职的想法，"K12 曾以‘高薪’、‘高福利’成为年轻人的应许之地。但现在都知道教培日暮西山，我也想趁年轻时跳到更有发展前景的行业。"

随后，张婕得知第一批被裁的同事，辗转 2 个月都找不到五险一金有双休的工作时，那种 " 离职的冲动 " 开始减弱，" 不少岗位是单休，加班强度并不比教培小，但工资却不如留在教培高。"

如张婕所说，在其所在的新一线城市，尽管 K12 面临很大的冲击，但却仍然保有相对较高的薪资和五险一金等福利优势。如今，张婕每个月还是会给自己安排 2-3 次面试，但可选择的岗位并不多，" 不是保险销售就是主播，工资低、压力大，能缴纳五险一金的企业更是少之又少。"

缺乏选择的还有在北京某头部 K12 机构就职 3 年以上的园园。尽管相比起教师岗位，功能性的产品岗位受到的冲击很小，但园园直言，教培行业的产品岗太垂直了，很难跳到别的行业。

不过，即使发展空间有限，但十几万元的年薪，还是足以让园园选择留下。

如今双减已经过去一年，一方面，K12 成为了 " 张婕们 " 手里的 "safe card"，幸存者们 " 骑驴找马 "，在找到更心仪的工作前，绝不会贸然脱手。

另一方面，以作业帮、猿辅导、高途等为代表的头部企业，又开始接连发力招聘，并成功吸引了应届生们纷纷涌入。只是与 " 张婕们 " 选择 K12 时的光辉不同，此时的应届生们，心中只有一个疑问，" 现在入教培还能挣到钱吗？"

诚然，" 搞钱 " 成了应届生进入 K12 行业的唯一目的。今年本科毕业的程程，选择入职高途做短期班老师，" 底薪 5000 元 / 月，平时收入在 7000-8000 元 / 月。7 月份续报期，半个月我就拿到了 1 万元。" 趁着寒暑假续报旺季，程程决定先做一年，" 虽然短期班老师替代性强，工作基本学不到什么东西，但拿到手的工资是真的很香。"

入职高途之前，程程在猿辅导的暑期班做过兼职班主任。虽然只干了半个月，但赚了 4000 多元，相比起实习工资普遍 2000-3000 元的同学，程程觉得自己每天加班到晚上 11 点的辛苦是值得的。

虽然对行业的未来充满未知，但如程程一般新入场的 K12 教培人比比皆是，" 先把钱挣到再说 " 也成为了他们应对未知最大的动力。

各有困局

然而，虽然选择留下且拿着在当地相对来说还不错的薪水，可成为 " 坚守者联盟 " 成员的日子并不好过。

" 一家 K12 倒了，再换到另一家 K12 机构，日子只会越来越卷。" 张婕表示，工资越来越少，即使在公认的最赚钱的续报期，薪水也不足之前的一半，但强度却越来越大。

" 续报期我很少能在 12 点前回家。" 张婕表示，一次短期班续报，10 天中至少有 4-5 天的工作时间超过 12 个小时，达不到续报目标就不能休息，连续一个月连轴转没有休息日已经是常态。而黑白颠倒，没有正常周末的日子让张婕胖了十几斤，并伴有慢性胃病。

除了教师岗薪资缩水，产品岗的园园其薪资也比双减前降了 40%。" 原本薪资中的 30% 被拆出作为绩效，并美其名曰‘保持竞争动力’，实则是加大了对设计排版、错别字等产品内容的审查力度。" 园园直言，裁员后，" 一个人当成两个用 " 成为常态，也对倍增的工作量习以为常。

在斑马 AI 因续报率骤降 20% 而影响了绩效工资的亚华，在工资大幅压缩之后，也被各类考核和任务压得精疲力尽。

" 公司先是为了提高续报率，要求老师多开展一对一视频，一个孩子至少半小时。课后，批改完作业，做完沟通，还要填表汇报进度，既繁琐又浪费时间。"

但亚华没想到，自己会在今年夏天来到作业帮后，忍不住怀念斑马 AI 的日子。

" 公司要求每天的电话拨出量在 100 个以上，且还要求通话量。即，至少要有十几个电话通话时间要在 3 分钟左右。" 如此的工作量，让每晚 10 点回到家的亚华，一句话都不想再说，抽屉里润喉糖也因此变成了常备物品。

从学而思离职，现在在另一家 K12 机构的某带班班主任则告诉燃次元，现在带班量 400 人以上，带班费却没有去年 200 人的时候高，" 双减后，学生的数量减少，面对续报压力，对家长狂轰滥炸的、call 到拉黑成了默认的续报方式。"

在正式续报结束后，仍要集中拨打报过短期班但未续报的学生的电话，" 即使有的家长已经明确回复不报课，领导也会逼着老师继续群发微信，不发就要扣钱。" 上述班主任表示，如果家长微信不回复，老师们就会直接发语音或打电话。

" 电话沟通的标准更细节了，包括总结学情、指出问题、提供解决方案等方面都要提到。和每一个家长的电话都会被监听录音，如果没有续报还会被特意找出来进行分析，一个电话打到被家长拉黑，主管甚至会要求老师换号码继续拨打。" 上述班主任说道。

续报期，工作到晚上 12 点，还要忍着困意听组长开会复盘。如果续报率排在尾部还会被组长约谈。人人自危之下，企业微信 24 小时在线早已成了基础要求，超过 2 小时不回复家长信息，哪怕是深夜 2 点，也会被列入违规，有的 " 卷王 " 同事为了节约时间甚至直接搬睡袋住在了公司。上述班主任补充道。

" 最惨的是干一家倒一家。" 某教培机构的老师告诉燃次元，她在 2019 年入职字节跳动旗下的清北网校。清北网校业务线被裁撤后，自己跟着跳入了同属字节的爪爪龙英语，可没过半年，再遭裁员，" 我后来又去了火花思维，一开始每月能挣一万多元，但现在因为公司业务不盈利，绩效工资已经停发好几个月了。"

" 各有各的困局 "，或成为 " 双减 " 一年后，还留在 K12 教培人的现状。

寻找出路

" 离开教培行业的时候，我没想过有天会再回来。" 华子告诉燃次元，离开教培后才发现，工作并不好找。

离开之前，华子曾就职于国内某头部 K12 企业，月薪在 8000-9000 元之间，续报期效益最好的时候，还拿到过 2 万元的月薪，并享受着包括下午茶、酸奶、水果零食，以及员工餐等等各项福利，节假日也是正常休息。

但转行成为主播后，华子发现，当地的主播岗基本都是单休，而且大部分小型企业都是 " 钱少事多 "，" 扣了五险一金，到手也就只有 3000 元。"

直到今年 6 月，华子在朋友圈偶然看到猿辅导在招聘班主任的消息，尽管已经预料到暑假续报期必然是高强度的工作节奏，但他还是毫不犹豫地投了简历，回流到了 K12 机构。

据华子介绍，和自己同一批回流到猿辅导的同事大概有十几个人，" 但回流只是过渡，大部分人都打定主意利用空余时间考编。教培机构毕竟不是长久之计，还是考编稳定些。"

同样准备考编的还有张婕。调整工资预期后，张婕发现不少公立学校虽然工资低到每月 2000-3000 元，但会有各种奖金，加起来年薪也有近 8-10 万元，同时五险一金交的多，一年还有 3 个月的假期。综合考虑之后，张婕决定考取老家的教师编制。

但是，理想很丰满，现实却充满竞争。根据中国教育报报道，近两年教师资格考试报名人数飙升，2021 年教师资格证报名人数突破 1000 万，部分热门城市的教师编制录取比率高达 1000：1。

于是，张婕决定先从临聘教师过渡，" 虽然临聘老师仍属于‘合同工’，但是和学校签约，吃住都在学校里，享受部分福利。"

不过，在小红书搜索临聘教师，映入眼帘的经验分享贴之外，" 不稳定 "、" 年龄焦虑 " 的帖子，也在表明成为临聘教师的路上亦满是荆棘。

区别于进入学校的临聘教师、编制教师，还有一批教培人选择了转行做家政服务，挂靠在家政公司，提供 " 家教 + 住家阿姨 " 的上门服务，月薪在 1-3 万元之间。

Vicky 离开高途后成了一名家政阿姨，与某家政中介签订合同后，开始了 " 接单 " 生活，" 目前我负责给客户一天做两顿饭，以及给正上小学的孩子做课后辅导，月薪是 1.8 万元。"

除此之外，其他的家务工作 Vicky 并不需要参与，每晚八点准时下班，" 感觉生活幸福感提高了。"

据 Vicky 了解，在当前的家政市场上，高学历，有教师经验的家政阿姨更受欢迎，不少有二胎、三胎的家庭会聘请专门的家庭教师，附加接送上下学、外出伴游等服务，是一种新的家政服务类型。

以上海为例，一般住家做饭及保洁阿姨月工资在 4000-8000 元不等，而有教育背景、掌握专业技能的家教阿姨月工资能达到 1.5-3 万元。其中，有外语特长、教师资格证已经成了基础要求，会驾驶、掌握一门乐器如钢琴就成了加分项，Vicky 直言，" 成为一名家教阿姨门槛并不低。"

回流、考编，以及转行家政，教培人正在流向不同的方向。他们或寻求过渡，或追逐稳定，或另觅出路。

但无论哪种选择，都足以说明，潮水褪去后，这些教培人仍在摸索新的出路。

参考资料：

《失业教培人，有人收入倍增、有人回乡 " 躺平 "》，来源：文娱价值官。

* 题图及部分内文配图来源于视觉中国。

* 文中华子、张婕、亚华、程程、园园、Vicky 均为化名。

* 免责声明：在任何情况下，本文中的信息或所表述的意见，均不构成对任何人的投资建议。

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