编辑丨廖影
" 网红 " 连花清瘟到底一年能卖多少？
4 月 28 日下午，作为连花清瘟背后的独家药企，以岭药业发布 2021 年年报。根据年报，以岭药业 2021 年营收为 101.17 亿元，同比增长 15.19%；净利润为 13.44 亿元，同比增长 10.27%。
以岭药业能够取得 101 亿元的营收，连花清瘟功不可没。
作为一家比较年轻的中医药企，虽然以岭药业在品牌、规模、资历上无法和广誉远、云南白药、片仔癀、同仁堂等公司相比，但是这两年在中医药市场名头很响。
截至 4 月 28 日，以岭药业的市值为 423 亿元。2021 年年报显示，公司创始人吴以岭持有公司 31.53% 股份，其子吴相君持有 20.81% 股份，女儿吴瑞持有 2.34% 股份。
连花清瘟的成名之路始于非典，这也是专门针对 " 疫情 " 而研发的一款中药。
根据 2021 年最新财报数据，以连花清瘟为主的呼吸系统类产品为以岭药业贡献了 41 亿元的营收，在整体营收中的占比也从疫情前 2019 年的 29.23% 跃至 40.6%。
2003 年，当时已经是中国工程院院士的吴以岭团队组建针对 SARS 病毒的中药科研队伍，以汉代张仲景的 " 麻杏石甘汤 "、明代吴又可治疗疫病善用的 " 大黄 " 以及清代吴鞠通的 " 银翘散 " 三朝名方为基础，结合现代中药药理学抗病毒、抗炎药物的研究成果，并加入增强人体免疫的 " 红景天 "、芳香化湿秽的 " 藿香 "，研制出创新中药连花清瘟。
2004 年《中国医药报》刊登了一篇《连花清瘟隆重上市》的文章，写道：" 连花清瘟胶囊在经历 347 天的紧张研发拿到了新药证书和生产批件。"
尽管以岭药业在连花清瘟上投入很多力量，但其销售业绩却一直如坐了过山车一般起伏很大。
因为连花清瘟上市后，非典疫情已过去。在 2008 年没有大型疫情的情况下，连花清瘟销售额约为 1 亿；2009 年甲流暴发，连花清瘟销售额蹿升为 5 亿。
2010 年，根据公司招股说明书，连花清瘟只卖了 7520 万元；2011 年，连花清瘟销售额 2.88 亿元。
2011 年开始，以岭药业以连花清瘟为主抗感冒类药收入开始缓慢增长，从 3.04 亿元增长至 2017 年的 6.51 亿元。2018 年美国大流感，连花清瘟刷了一波存在感，营收直接翻番至 12.05 亿元。2019 年达到 17 亿元。
实际上，这并非是连花清瘟第一次获得官方背书，从非典诞生后，到 H1N1（2009）、2014 年的 H7N9 禽流感、2018 年的流感等，连花清瘟获得了 30 次国家层面治疗方案的推荐，成为病毒性传染公共卫生事件的核心防控药物，这也直接推动连花清瘟收入不断创新高。
从以岭药业的业绩变化来看，跨越式增长始于 2020 年。
以岭药业年报数据显示，2020 年呼吸系统类的营业收入从 2019 年的 17.03 亿元上涨至 42.56 亿元，占总营收比重达到 48.46%，同比增加 149.89%。而心脑血管类的营收微增，从 30.96 亿元增加至 34.47 亿元，占总营收比重缩水至 39.24%。
但是从 2021 年的业绩来看，" 神药 " 的业绩增速戛然而止。2021 年，以岭药业的呼吸系统类营收为 41.07 亿元，较 2020 年下滑 3.48%，营收占比也下滑至 40.6%。
根据最新 2022 年一季报，以岭药业 2022 年一季度实现营业收入 27.22 亿元，同比下降 25.80%；净利润 4.84 亿元，同比下降 28.22%。
出生中医世家的吴以岭可以说是 " 天之骄子 "。1949 年出生于河北衡水故城县的吴以岭，5 岁时就能熟背多个药方，13 岁时能准确辨识出 200 多味中草药，并且对其功效了如指掌。
1977 年，国家恢复高考，吴以岭用一个月时间补习了所有高中课程，考上了河北医科大学中医系。上大学刚一年，几个老师觉得他知识扎实，又有多年学医的积累，就鼓励他报考研究生。凭着多年的积累，吴以岭只用 3 个月的时间就补完了大学 5 年的课程，并在 1979 年 9 月被南京中医学院心血管与糖尿病专业录取为首届硕士研究生。
从 1982 年，33 岁的吴以岭顺利成为一名中医，但是干了 10 年医生的他并不满足。1992 年，吴以岭做出了一个非常大胆的决定，辞掉了河北省中医院这个 " 铁饭碗 "，创办了石家庄开发区医药研究所。靠租房办公的研究所，就是以岭药业的前身。
1998 年成功上市的一款针对心脑血管疾病的独家品种 " 通心络胶囊 "，让吴以岭的以岭药业成功步入正轨。
吴以岭发现通心络处方，始于上世纪八十年代。当时吴以岭在南京中医药学院心血管与糖尿病专业读研究生，在研究与学习中，吴以岭发现，" 活血化淤 " 是中医诊治这类疾病的传统方法，但这种方法只关注了血管内血液的黏稠梗阻，而忽略了对病变血管本身的治疗。
这也奠定了吴以岭国内中医学术领域络病理论创始人的地位。之后吴以岭研发出来的通心络胶囊在之后很长时间都是以岭药业的王牌产品。
虽然心脑血管类产品是公司的营收大头，但其增速缓慢，近 10 年一直徘徊在 20-30 亿元左右。
尽管心脑血管类产品起步早，但以岭药业是靠连花清瘟成为网红企业的。实际上，被官方推荐的抗疫中药并不止于连花清瘟，但它在 " 三药 " 中是最出名的。
2019 年 -2021 年这三年，以岭药业的研发费用分别为 3.90 亿元、6.5 亿元和 7.92 亿元，而它同期的销售费用是 22.27 亿元、30.4 亿元以及 34.34 亿元。
2021 年，以岭药业研发投入占营业收入的比重为 8.28%，在同行中处于较高水平，仅次于天士力，高于步长药业、华润三九等。
以岭药业加大研发背后是因为占据其营收大头的心脑血管疾病中成药市场规模及增速放缓，据米内网，2015 年 -2017 年，公立医院终端心脑血管中成药市场规模由 1002 元增至 1112 亿元，随后下降至 2019 年的 991 亿元。其中 2017 年后心脑血管中成药行业增速下滑，主要是中药注射剂的影响。
虽然占据一定市场份额，但以岭药业也不可避免地会受到影响，更不要说受周期影响更加大的抗感冒药连花清瘟，这一产品的爆发式增长基本靠事件性机遇，因此寻找新的利润增长点也早早提上了以岭药业的日程。
跨界成为很多药企的不二之选。不过，到目前为止，医药行业内跨界经营并不容易突破，只有云南白药的牙膏，马应龙进入肛肠专科医院经营、广药白云山跨界王老吉凉茶称得上是成功案例。
以岭药业也正向大健康、化生药等领域不断拓展业务边界。比如推出的针对糖尿病患者的津力达以及滋补助阳中成药八子补肾胶囊。然而，这两部分的营收占比仅从 2020 年的 12.3% 增长至 2021 年的 14.58%。
以岭药业除了在中药研发方面在不断拓展边界，其庞大的健康板块已经从单品的药物向电商、日化用品、保健品、农产品、连锁药店、医美、酒店、旅行社等多个产业布局。
细分产品也从最开始推出的健康饮料，包括怡梦、津力旺、莲花清菲三款饮品，到进军口罩生意，以及与疫情防护相关的洗手液、消毒液等等，再到涉及的中药牙膏、护手霜等日化领域，甚至连米面粮油蛋茶叶等生活必需品，以岭药业也都有涉足。
值得一提的是，医疗健康这些不过是吴以岭家族投资版图的一部分。
吴以岭的女儿吴瑞目前参股了两家影视业公司，分别是天津童乐影视文化有限公司和理逸互娱（天津）影视科技有限公司。背后曾涉及的明星包括贾乃亮和其前妻李小璐，此外光线传媒、新华传媒都是股东之一。
相较于妹妹在影视方面的运作，哥哥吴相君则更擅长通过私募投资上市公司，吴相君持有浙江海宁嘉慧投资合伙企业（有限合伙）9.1％的股份，是第二大股东。而海宁嘉惠投资的公司包括舒华体育、正元智慧等，此外，海宁嘉慧还是此前罗永浩创办的锤子科技的股东。
（除单独标注来源外，以上图片来自视觉中国）
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