" 甄学 " 为二创作者提供了无穷的灵感，这样的电视剧现在已经越来越少
编辑 ｜余乐
电视剧《甄嬛传》播出十一年，衍生出一门 " 甄学 " 生意。许多短视频博主以《甄嬛传》为素材，通过剧情解读和人物小传等二次创作（下文简称 " 二创 "）内容赚到钱。
平台创作激励与植入广告都是二创博主们盈利的主要渠道。
大学生曹芮在 B 站做了 27 条视频之后，迎来第一个百万播放的作品，单这一条收益已有 2000 元。
一位不愿具名的二创博主告诉我们，小红书较其它平台更容易流量变现，积攒到 10 万粉后，一个月能接的商单已经迫近五万。他借此有底气辞去了稳定的工作，搬到海边城市成为自由职业者。
" 甄学 " 是对《甄嬛传》的二次创作统称，近年来已成为网络世界的 " 显学 "。看过无数遍《甄嬛传》、能把剧情倒背如流、运用剧中各种名台词和梗解释社会现象的观众，则被称为 " 甄学十级学者 "。上一位获得学科殊荣的，还是衍生出 " 红学 " 的红楼梦。
一部播出十一年的老剧仍能养活一批又一批新人，源于其经久不衰的流量。在抖音、B 站、小红书等平台上，" 甄学 " 成为流量密码。仅抖音一个平台，" 甄嬛传 " 话题播放量就接近 430 亿。
在剪辑《甄嬛传》前后，B 站博主 Lulu 见证了流量的悬殊。她的剪辑事业从 2019 年开始，粉丝不过 500 个，一直不温不火。2022 年 3 月，一条几十秒的《甄嬛传，但是印度运镜》视频却将她送上百万播放的量级。
" 印度运镜 " 即用印度的运镜手法呈现《甄嬛传》内容，有许多突转镜头和夸张特效。" 印度运镜 " 并非她的创意，而是早有先例，一用在《甄嬛传》的素材上就爆了。此前，Lulu 也剪辑过《步步惊心》、《父母爱情》等老剧，花同样精力做的视频，《甄嬛传》相关的数据明显高出一大截，系列化制作则能引发更多关注和评论。
那之后，她开辟了新系列 " 用恋综的方式打开甄嬛传 "，10 天不到的时间就涨粉 7000。
与抖音、B 站中精致包装过的视频不同，小红书上多是 " 甄学家 " 发布的图文笔记和 " 同人文 "，有很多普通人视角的感想与讨论。用户 " 甄嬛传十级爱好者 " 即在小红书连载了《安陵容重生记》，收获 4.8 万粉丝，至今仍在连载中。
二创博主使用的是《甄嬛传》IP（知识产权）的剩余价值。由于缺研发原创 IP 的能力和资金，短视频创作者以经典内容为素材，消费原有 IP 流量是更快捷的方法。
除了剧作本身的国民基础能保证流量，《甄嬛传》中的大量留白，也给足了观众分析人物与台词的空间——十一年仍能咀嚼出新料。这些新料在短视频平台上有了发酵空间。
并且，做剪辑博主门槛不高，花二十块钱直接在淘宝上购买《甄嬛传》高清资源，再有一部手机即可开始了。
高流量与低门槛兼备，很快吸引博主涌入这一领域，《甄嬛传》二创已经陷入内卷。
三年前，" 求求扣扣困困 " 成为第一批做《甄嬛传》解读的博主，近来明显感受到这部剧的流量蛋糕越做越大。他需要不断加入更深更细的解读，才能有竞争力。在温太医的人物志视频中，他前期在知网上查阅了关于清代太医的文献，了解行业背景后，又将剧内涉及太医的部分重看了一遍，才开始创作。
激烈的竞争之下，《甄嬛传》都要被盘出电子包浆了。男友视角、人物小传等新料频出之后，许多 " 甄学家 " 甚至扒起了穿帮镜头。2021 年，豆瓣 " 后宫 · 甄嬛传 " 组员更新 " 丽嫔偷懒被我发现了 "，称在《甄嬛传》中，丽嫔从没正常穿过花盆底，走路都是脚尖着地戳着走，" 好几个镜头中坐着议事还跷二郎腿。"
有趣的是，穿帮镜头并未给这部老剧带来负面影响，反而解构了电视剧的原始语境，为当下观众提供了笑料，不断吸引更年轻的内容消费者涌入。
《甄嬛传》的表情包和人物经典语录，从线上到线下，融入观众的日常生活。豆瓣 " 后宫 · 甄嬛传 " 小组中，甚至有网友在线下开设了 "《甄嬛传》考点 "，网友 " 子非鱼 " 拉上条幅，打印了 600 套 " 甄嬛学者等级考试试卷进行发放。年轻的受众不断为老剧的话题度添砖加瓦。
卷起来后，二创博主们的心态仍很乐观。S 同学认为二创就像是 " 评论家 "，二创的繁荣反过来也会反哺原创内容。她本身所具备的影视创作知识与对历史和心理学的了解，能让她走得更远。" 光头读书 " 预测，新的解构形式、新的创意会不断涌现，至少未来五年内《甄嬛传》的二创市场不会枯竭。
内卷的另一面是同质化。许多抖音账号视频充斥着模板气息，混剪、配音、解读流派 " 三分天下 "，博主们的剪辑风格很难区分，挣快钱的意图却都很明显。
《甄嬛传》的盈利能力在出品方那里早已得到验证。
这部总制作成本约 8000 万元的老剧，由北京电视艺术中心、花儿影视、尚世影业和星格拉四家公司共同投资。2012 年 3 月，《甄嬛传》正式登陆安徽卫视和东方卫视。一年后，乐视耗资 2000 万元买下其独家网络播映权。
《甄嬛传》最新一次登上热搜首位，是 2022 年 4 月花儿影视创始人敦勇接受采访。他透露，播出十一年后，这部剧至今仍能为出品方带来每年一千多万的收益。
相较于出品方常规的盈利方式，二创博主们的赚钱之路则是各有手段，从中获利的博主多数不愿细谈收入的具体数字。
较为明显的是，无论个人运营，还是签约 MCN 公司，平台创作激励与植入广告都是二创博主们盈利的两大渠道。
抖音、B 站和小红书等平台的创作激励模式并无不同，意图均在刺激产生更多优质、高流量的作品产生。
只是，依靠创作者激励能赚到的钱较少。" 以我现在的视频收入独立养活自己捉襟见肘。" 单靠平台收益的全职博主 " 求求扣扣困困 " 直言。
" 求求扣扣困困 " 在斗鱼、西瓜、抖音与 B 站等平台上都投放了视频，长视频则会剪切成几条发布在抖音。单条视频收到的激励在数百到上千元不等，同一作品在抖音的收入明显高于其它平台。
曹芮在 B 站的视频，最多的一条拿到了 2000 多元的激烈。但是她发现，B 站的官方激励正在下滑。今年年初开始，金额降为原来的三分之一，" 之前一个四万播放量的视频激励差不多 170 元，现在十万播放量的视频激励 200 元出头。"
植入广告的收入则相对可观。
陈明之前做工程类工作，受主播女友的启发开始运营抖音账号。他主要剪辑《甄嬛传》原剧片段，再加上配乐，有时也剪一些拍摄时的花絮。今年 3 月刚开始时，他一个月只能拿到 1500 元左右，但粉丝积累到 3 万后，月收入有了 3000，且较为稳定。 " 做剪辑博主拿这 3000 元，比之前出去上班每个月拿 5000 元舒服多了。"
陈明收入的主要来源是音频推广。一些网红公司找上门合作，只要剪辑视频时用甲方公司歌手的原声歌曲，单条广告点赞超过 1000 就会有上百元的收入。
由于版权限制，在视频场景中植入广告存在风险，博主 " 求求 " 主要接发在 " 个人动态 " 页面的推广；博主 "s 同学甄不错 " 则接个人护理类型的广告，发在动态还是植入视频，都由甲方决定。
真人出镜视频更容易植入广告。专做《甄嬛传》出镜解说的 " 辣老师 " 两个月涨粉 30 万，" 辣老师 " 会在自己的视频中进行美妆品的相关植入，在抖音的推荐橱窗 " 小黄车 " 挂上商品链接，主页已售商品 2932 件。而另一位在抖音上以《甄嬛传》为创作题材的出镜博主，不到五万粉丝，单条 60 秒内的视频合作报价在 4000 元。
" 结合安陵容这个人物的分析，带货效果更好 "，一位小红书博主介绍道。在剧中，安陵容容貌平平，博主带美白、护肤类产品就顺理成章。
两大主要渠道之外，也有许多抖音博主在主页挂上 " 收徒 " 字样，以此赚取 " 人头费 "。
博主 " 光头读书 " 则探索出更多样化的盈利方法。
2019 年 7 月，他是第一批开始做《甄嬛传》创意解读的博主，在此之前市面上多是单纯复述剧情的解说视频。他的前期都是 " 为爱发电 "，最初每个月只有在抖音平台推书几百块的收益。
在他的收入来源中，公众号的广告收入和抖音的平台激励收入两者平齐，B 站相对较低，商单报价仅在 800 元 -1000 元左右。
他推出了自己的音频课程《成长修练手册》，售价为 99 元。此外，他还收到出版社邀约，写了 25 万字的《甄嬛传》解读书籍——《愿世间美好与你嬛嬛相扣》。九月出版后，又是一笔可观的版税。
未来，" 光头读书 " 还有直播解说的打算，希望能借此产生更长线的收益。
二创博主在获取便利的同时，也面临风险——版权问题是悬顶之剑。
抖音剪辑博主也曾在评论区中提到，视频中如果原片素材占时太长，就会被下架，他因此选择在剪辑片段中对人物的每一句话作停顿定格处理。
2021 年 4 月，70 多家影视传媒单位联合倡议，将矛头直指短视频的侵权问题。第九届中国网络视听大会上，爱奇艺、优酷、腾讯也纷纷在演讲中表示了对短视频二创内容侵权的不满——剧作的版权大多都在长视频平台手上。稍有不慎二创博主们的盈利之路就会被阻断。
虽有版权纷争，但短视频并不是长剧的敌人，而是共同做大了《甄嬛传》这块蛋糕。近年来，商业价值的优势更是逐渐转向短视频平台。
乐视视频曾在接受采访时表示，《甄嬛传》近几年的热度主要是由于短视频平台的发展，" 二创、真人 cos 视频爆梗反哺了长视频。" 短视频平台上的二创博主，在受益于《甄嬛传》强大国民基础的同时，也为老剧长青添了把火。
二创兴起背后，是《甄嬛传》播出的十余年间，中国电视剧的创作环境发的巨变。从以电视台为中心到以爱优腾等平台为中心后，" 网剧时代 " 的创作者更注重对用户的研究，" 不这么写，用户就不会看。"
根据《2021 中国网络视听发展研究报告》，网络视听市场集中度进一步提升，爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果 TV、哔哩哔哩五大平台占据了近九成份额。现在的剧集都依赖于 " 爱优腾 "。
前期精准投放与营销，加上推送算法，使剧作的圈层化一步步加深，难以产生真正有国民度的作品。编剧汪海林将 " 没有好剧看 " 的困境归结于网剧时代下，电视剧情节的高度同质化。
如果将《甄嬛传》的拍摄放在现在的环境中，导演郑晓龙和演员们凑到一块，甚至不用费劲心思打磨剧情，" 买个 IP 就能赚到钱。" 编剧汪海林直言。
今年上半年的电视剧立项总量相较往年差不多减少了三分之二，电视剧所获得的投资也在下降，创作者面临更恶劣的环境，制作团队也不得不更多地顾虑长剧的风险，供人二次创作的好剧目肉眼可见地减少了。
看到短视频的红利，剧方与播出方也开始利用抖音等短视频平台的二创剪辑进行宣传。在制作长剧时，就提前考虑单独剪辑金句，或直接为短视频需要密集创设话题度的做法，已经成为行业共识。
一些较为先锋的团队，也做起了短视频实验，先拿剧本创意生产短视频，流量可观、看到较大的盈利空间，再投入长剧制作。
这次，依靠二次创作赚钱的，反转成为长剧制作方。
（应受访者要求，曹芮为化名）
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