时光一去,转眼间小米快10岁了，创始人兼CEO雷军也迎来了自己50岁的生日，都说他的创业史像是开了挂一样，从一个程序员，到金山和小米的董事和CEO。12月16日在其个人公众号上发文《创办小米前后我的一些思考》，里面有什么深意？
雷军50岁生日 图片来源于网络
它是一家年轻、也是一家伟大的公司。坚持做感动人心、价格厚道的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。雷总文章里的几个字眼引入注目：口碑、低毛利、高效率。自身就用了大量的模式创新来提高效率，只有这样，才能使成本大幅度降低。其核心商业模式是：靠手机和获客，然后通过卖出各种其他智能硬件产品和提供服务变现。
常规的选择是产品成本之上计算出毛利空间，计算后期的营销费用，然后把营销费用平摊到每一台机子的毛利当中。而性价比机型可以直接把营销费用折合到毛利空间当中，直接砍掉这一部分毛利，也就相当于省掉了这部分的营销费用，通过更高的性价比来调动自发口碑传播的用户，达到相同营销费用投入的传播目标。
通过这个获得了大量的手机购买用户，然后以流量为入口，在线上的商城、米家有品和线下的小米之家，售卖比如路由器，电饭煲之类的各种lot硬件产品和提供一些互联网服务，比如电视会员。所以把卖手机，看成是为以后的服务获客，也就是买其手机的用户，还会买其他的商品，最终成为其互联网服务的客户。
小米之家 图片来源网络
大环境的低迷，让众厂商都在极力寻找下一个增长点。而即将到来的5G，向我们昭示了一个比移动互联网要大得多的IoT市场。雷军说，AI+IoT时代将产生比移动互联网时代，还要大至少一个数量级的机遇。而它正站在这个超级机遇的风口上，并期待在即将全面到来的5G时代引爆物联网生态，从而真正引领新一轮科技消费风口，推动品牌进入下一轮高速增长。
在Alot取得了有目共睹的好成绩。第三季度手机出货量3210万台，收入323亿元，Alot平台的连接设备达到2.1亿台，小爱同学月活跃用户5790万；电视第三季度出货量为310万台，同比增长59.8%，中国市场第一，全球市场第五。
另外，很重要的一点，手机业务在这个商业模式的比重正在减少。财报中的数据显示，米家APP月活用户3210万，其中非智能手机用户占比超63%，这是个很重要的信号。IOT板块到手机业务都可以带来流量的增值服务，各项业务之间既有独立性又有互补性，并非是单纯的围绕手机节点去开展，反而是去手机中心化比较明显。
小米 图片来源于网络
2011年之前，国内手机市场被良莠不齐的山寨机、亦步亦趋的国产品牌和昂贵的外资品牌分割成一汪浑水。2011年的异军突起，小米像鲇鱼一样钻入手机市场，激活了这汪浑水。现在，还正在全力布局一个更大更波澜起伏的一个市场，或许会充满坎坷。但小米的未来如何，能否再度异军突起，在此刻无人能够断言，是金子还是沙子，让时间证明一切吧。
