作者：Natallia Hunik，Advanced Markets 和 Fortex 机构销售主管
2015 年已经结束，现在是时候回顾过去的一年了。
2015 年将因各种原因被外汇行业铭记。瑞士央行利率决定公布后，许多经纪公司别无选择，只能重新评估其业务模式、风险管理实践，并勒紧裤腰带。
由于手头现金稀缺，信贷成为奢侈品，许多行业参与者要么完全转向 B 账簿（相信所有运行 B 账簿模式的经纪商都从 SNB 中获利丰厚这一神话），要么找到创造性的方法来提高盈利能力，即将他们的耗尽 B 账簿流外包给从该耗尽流中给予他们收益分成的交易对手。
不幸的是，这一模式存在一些严重的缺陷，结果，瑞士央行降息后的又一次余震像圣诞假期的海啸一样席卷了整个行业。
2016年将会发生什么？这将是市场正常化的时期。
外汇经纪公司将再次审查其风险管理模式。
不幸的是，我们可能会看到更多的企业在 2016 年初倒闭，这是由于几家虚假的 Prime of Primes 的倒闭。这些公司提供丰厚的利润分享，没有下行风险，选择利差和慷慨的信贷额度，实际上加剧了动荡。
最终，这种模式在很短的时间内就被证明是不可行的。行业参与者再次被“轻松赚钱”的诱惑所误导。现在，随着年底的临近，散户交易者正试图在假期提款，却发现许多经纪商面临困难的处境，因为他们陷入困境的交易对手尚未履行未偿债务。
“我认为，2016 年经纪商将再次重新评估其商业模式，我建议他们始终保持 检查表 为他们的流动性合作伙伴尽职调查提供帮助” – Natallia Hunik
向白标和其他合作伙伴分配流动性。
2016 年，经纪商开始关注差异化，许多经纪商将寻找让自己在竞争中脱颖而出的方法，无论是通过推出新平台、新的促销产品，还是采用其他创新方法。
Advanced Markets 高管在马萨诸塞州波士顿与 Andrew Saks-McLeod 讨论机构经纪业务许多经纪商拥有区域专业知识，他们希望利用这一点，通过向其白标合作伙伴（例如区域银行和资产管理公司）提供流动性分配计划来发挥自己的优势。
为了实现这一雄心勃勃的目标，“捆绑技术解决方案” 将会受到欢迎。白标合作伙伴将需要一个 FIX API 来连接他们自己的接口、一个在线后台来跟踪他们的客户活动和综合账户余额、风险管理工具等等。
券商将更加关注技术基础设施。
2015 年，外汇行业遭遇了史无前例的网络攻击，导致经纪商的交易服务器和网站瘫痪，进而泄露了客户的个人信息。随着 2016 年该行业继续面临这些威胁，许多经纪商将寻找方法巩固其技术和网络基础设施，以降低攻击风险，以及 改进和优化 他们的服务产品以满足日益增长且多样化的全球客户群。
例如，经纪人将重新考虑 数据中心的位置 为了提供尽可能最佳的安全性和客户体验，因此，主机托管将在未来的日子里发挥更为重要的作用。
保证金汇总将被重新评估。
保证金整合在 2015 年成为一种流行概念，似乎为经纪商（无法获得一级经纪商服务）提供了提高价差和分散化的即时好处。虽然人们可以发现这种模式有几个优点，但也有很多缺点需要认识到。
虽然改进后的价差很棒，但向交易对手支付双倍价差却并不好。当与一家保证金流动性提供商开仓，而与另一家保证金流动性提供商平仓时，您需要在两家流动性提供商处平仓，以协调/匹配交易，从而导致您支付双倍价差。
“许多经纪商试图通过配置他们的系统以在开仓时相同的流动性提供者处关闭交易来解决此问题，但这种解决方案会导致滑点并违背保证金汇总的目的” – Natallia Hunik
除了这个问题之外，您还没有充分享受公司账户上减少的掉期交易的好处，而且您还可能给您的 LP 带来问题，比如 STP LP 的双重打击以及您的做市商看不到交易的双方。
此外，与此模式相关的额外技术成本也可能影响经纪商的盈利。随着对利润率的关注度不断提高，经纪商将在 2016 年更加密切地关注交易成本分析并重新评估保证金汇总。
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