开一家奶茶店，曾经是无数少女的懵懂梦想。
而今，这种懵懂的梦想正在被残酷的现实击打得支离破碎。
一入奶茶深似海，一坑更比一坑深。经营一家奶茶店，从入门到退出，可能只需要三个月。作为一名奶茶加盟店主，阿健对 ZAKER 新闻说道：" 如果可以重来，我绝不会再开奶茶店。"
一，奶茶加盟，没能熬过夏天
夏天，是奶茶热销的旺季。年轻的男孩女孩们都喜欢在炎热的夏天，手捧一杯奶茶，带给一份独属于夏天的冰爽。
阿健原来是做服装面料采购的，因参加工作较早，95 年出生的他已经在服装行业中摸爬打滚了 7 年，月薪达到 1 万 6。疫情下的 2020 年，服装行业遭受了不小的冲击，让阿健明显地感觉，工作越来越难做了。
有了一些积蓄的他，不想再在服装行业里赚辛苦钱。进入 2021 年后，他辞掉了工作，在朋友的撺掇下，回到老家肇庆开了一家奶茶店。
这是阿健的第一次创业，刚开始的时候，他表现得很是兴奋，完全没有预料到其中的风险。他就像一个岸边的孩子，看着别的孩子在海里欢快地游泳，他也一头扎了进去。
没有奶茶行业经验的他，选择了品牌加盟。对于奶茶品牌的选择，他也没有系统性地去思考。现在回想起来，阿健说：" 后悔的事情太多了，一步错，步步错。"
阿健回答道：" 它有一个区域奖励计划。当时，我们是月夜茶町在肇庆的第一家加盟店。如果我们经常良好，在肇庆区域吸引了其他人加盟，开设新店，品牌方承诺，每增加一家新店，就给予我们 35% 的返点。这是一个很大的利益点。不过，我们搞砸了，没经营好。"
我问他：" 这不就是让你们去免费帮他们做品牌推广吗？你们做成功了，新店的加盟费他们拿走 65%，分给你们 35% 返点。你们做失败了，他们也赚到了你们的加盟费。"
阿健说：" 品牌方总是不会亏的。我们加盟品牌方，我们的产品、材料都要在加盟商那里拿。首批材料费就要付 5 万。"
我问他：" 加盟费多少钱？"
阿健答道："10 万。"
我接着问：" 店铺租金多少呢？"
阿健答道：" 每个月 1 万五，押三付一。"
我说：" 你这个成本不低啊。"
阿健说道：" 额外还有一次性设备成本 6 万，装修费 5 万，再算上人工成本，我们的初始投入一共是 36 万。"
我问他：" 一天能卖多少杯？"
他说：" 多的时候，一天能卖 100 多杯，少的时候连 20 杯都不到。我们的单价是 12 元到 18 元之间，原料成本就占 40% 了，再算上租金、人工、设备损耗，盈利的天数很少，大多数时候都是亏的。尤其是旁边开了一家蜜雪冰城后，生意就更差了。蜜雪冰城的奶茶价格主要在 6-12 块钱一杯，整体来说，肇庆人的消费水平较低，占有价格优势的蜜雪冰城对我们店冲击力太大了。"
我问他：" 你觉得，如果加盟蜜雪冰城，能赚钱吗？"
阿健摇着头道：" 蜜雪冰城肯定是赚钱的，但蜜雪冰城加盟商赚不赚钱就不知道了。毕竟，一杯奶茶的成本至少要四五块，卖的价格太低，几乎就没有什么利润了。"
我问阿健：" 你觉得开奶茶店有机会赚钱吗？"
他回答道：" 机会肯定有。奶茶的利润率还是可观的，一杯奶茶的毛利在 40% 左右，主要是竞争太激烈了，不好做。"
我问他：" 你的奶茶店还在开吗？"
他答道：" 还在开。不过我在坚持 3 个月后，亏掉十万块就退出了，别的股东接盘了，他们还在坚持。"
我问他：" 以后有机会，你还会开奶茶店吗？"
阿健摇摇头道：" 不会了，再也不会了。"
我最后问他：" 现在在干嘛呢？"
阿健道：" 还能干嘛？继续做服装呗，还是做面料采购。"
二，自营奶茶品牌，折戟在冬天
老周是韶关人，30 岁出头的他已经有了将近 500 万的存款。在 2019 年，老周在广州和几个朋友一起合伙开了一家广告公司，主营百度信息流广告。那一年，由于行情较好，老周每个月的收入都在 20 万以上，多的时候一个月能赚 30 万。短短一年时间，老周就赚到了 300 万。算上原本就有的 200 万存款，老周的现金流资产超过了 500 万。
但是，随着疫情的到来，抖音的崛起，让百度信息流广告越来越难做。在公司业务转型中，股东之间意见分歧，没能及时完成转型。公司经营艰难，业绩惨淡，很快就被解散。
手里揣着 500 万现金的老周不想再待在广州，他想衣锦还乡了。他想回到韶关，在老家开辟一个新的产业，以自己 35 岁以后的富裕生活奠定基础。
恰好，他身边有一个做奶茶品牌运营的朋友。作为一名成功的创业者，奶茶加盟的事，他是绝对不会掺和的。他知道，奶茶加盟就是个坑，大多都是给别人打工。但是，这个朋友提出的 " 品牌自营 " 打动了他。
老周开广告公司时，广州本地很知名的 " 丘大叔 " 柠檬茶公司就紧紧挨着他的公司。每天从办公室出门，就能看到丘大叔总部的办公室。他们都在同一个创业基地。老周心里想的是，" 丘大叔 " 能够成功，为什么他不能成功呢？
老周的策略是高举高打。他们先注册了一个新商标：" 馥茶记 "。并且，他们购买设计了全新的品牌 LOGO，还找人开发了一套定制的小程序订单系统。做互联网广告出身的老周，深知线上线下联合销售的重要性。
因为 5 月就会迎来五一，广东的天气也会转热，是奶茶消费的高峰期。在 4 月份完成第一批次的密集开店，方便 5 月份开展全城联动营销活动。在这种布局下，老周的奶茶店很快就在当地打响了名声，单店营业额从日销 5000，迅速攀升到日销 1 万以上。
在品牌自营条件下，老周一个小店的投资总额约 30 万。按老周的估算，半年时间就能收回成本。尝到甜头的老周加速推进旗舰店建设，他在韶关市市中心组下一整层，开了一家全韶关最大的奶茶店，装修通透豪华，单店投资超过 100 万。
在旗舰店的带动下，老周的其他奶茶店营业额也跟着上涨，旗下多家奶茶店日营销额突破 2 万，个别店铺单日营业额超过 5 万。在那个夏天，老周格外的自信，仅仅三个月后，他的 " 馥茶 " 就开了 20 多家直营店，店铺扩张到佛山。
老周对 ZAKER 新闻说：" 冬天太难熬了，买奶茶的人太少了，但租金，人工，一分钱都不能少。夏天赚的钱，在冬天都亏掉了。"
我跟他说：" 广东的冬天比较短，夏天还是更长一些的。"
老周说道：" 但去年的冬天特别冷啊，韶关都下雪了。今年开春后，气温也没怎么回暖，4 月又是梅雨季节，奶茶都不好卖。"
我说：" 马上就 5 月了，奶茶旺季就要来了。"
老周眼神黯淡地说：" 夏天赚的，冬天亏，这生意有啥好做的？而且，韶关的消费能力有限，在第一波品牌热度过去之后，很难再维持很高的客流。今年想回到去年的客流高峰，已经很难了。"
我问他："20 多家店，总共投资了多少钱？"
老周说：" 有三个股东，我个人投资了一百来万。经营一年，盈亏平衡都没做到，还小亏了一些，回收投资成本，还得看今年这个夏天了。疫情也是个意外因素，希望疫情早点结束吧。"
我问老周：" 今后有些什么打算呢？"
老周说：" 先回广州吧，奶茶店暂时交给合伙人打理，看看能不能重操旧业，比起开奶茶店，还是广告行业好赚一些。开个奶茶店跟种地样的，还要看老天爷吃饭，不好做，不稳定，没有安全感。"
原本打算衣锦还乡，过上体面人的生活，在奶茶行业中绕了一圈后，老周又回到了广州。
三，冷静过后，奶茶行业已变天
从奶茶行业来看，在经历高速扩张后，这已经是一个非常饱和的产业。蜜雪冰城的全国门店数突破一万家，喜茶的门店数也突破了 800 家。完成上市的奈雪，同样面临着增收不增利的困境，陷入持续亏损之中。
奶茶行业的过度扩张，已经带来严重的市场饱和。而瑞幸咖啡、星巴克以及肯德基等连锁品牌对奶茶行业的跨界打击，进一步加剧了奶茶行业的内卷。
对许多年轻人而言，开一家奶茶店，不仅难以收获到一份专属自己的小确幸，还可能亏掉巨额本金。
开一家奶茶店，已经无法支撑万千少女的懵懂梦想。更多的时候，它击垮的是一个奋斗男青年的归乡情怀。
开奶茶店，得不到稳稳的幸福。
ZAKER 新闻出品
文 / 肖邦
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