新东方的学生少了，去留学的人却多了

" 新路 " 不好走。

撰文 / 小不董

编辑 / 李信马

题图 / IC Photo

4 月 26 日，备受关注的新东方公布了截至 2022 年 2 月 28 日的第三财季业绩，营收为 6.141 亿美元，同比下降 48%，是近五年来的最低，其中来自教育项目和服务的净收入为 5.064 亿美元，同比下降 54.1%。

新东方近五年营收 数据来源：新东方财报 制图：DoNews

2021 年对培训教育行业来说是个大坎。7 月，政府发布 " 双减政策 "，要求减少课外辅导，教培行业收到极大冲击。截至 2022 年 2 月 28 日，新东方学校及学习中心的总数为 847 间，与上一年同期的 1625 间相比减少了 778 间。

财报中少数可以称之为亮点的，反而是受疫情影响极大的留学业务。新东方执行董事俞敏洪在财报中表示，新东方当下正处于重组阶段，但许多新举措呈现出良好势头，" 本财年前九个月，我们剩余的重点业务——海外备考和留学咨询业务同比增长 15%。"

不少人直观地认为，国外疫情的蔓延以及国内严格的防疫政策，一定程度上会打消学生们留学的热情，但据 2021 国际教育论坛发布的《2021 年度全国留学报告》显示，疫情后，我国出国留学人数仍在不断增长，原定出国留学的人群中，有 91% 坚持出国计划。

UCAS（英国大学和学院招生服务中心）发布的《2021 年英国本科申请数据》也显示，2021 年，中国内地学生的申请量为 28490，比 2020 年同期增长了 16.6%，占到非欧盟申请量的 27.9%。《国家企业信用信息公示系统》2021 年的数据显示，疫情对留学生们最大的影响并非是否留学，而是去哪里留学，留学生们会更倾向于选择应对疫情较为积极的国家，以及疫情期间对华态度更为缓和的国家，" 多国联申 " 成为留学新常态。除此之外，2021 年 9 月至 10 月进行的一项调查显示，超过一半的准留学生表示，如果需要用线上教学的进行开启留学，他们愿意接受这种形式并开始。

新东方前途出国助理副总裁兼英国业务总监马星就 2021 年英国留学申请的趋势和变化进行深入讲解时提到，疫情期间，新东方帮助超一万名学生提交了留学申请，从数据来看，就英国本科申请而言，国际班体系群体申请数量过去三年呈井喷式的增长，" 牛剑 " 申请量超过 4300 人，同比增幅达 30% 以上。新东方教育科技集团助理副总裁、新东方国际教育培训事业部总经理刘烁炀也提到，中国留学行业及留学生已经是中国经济的一个重要组成部分。

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而在留学中介领域，新东方成立时间早、业务时间长，有较为完善的申请服务流程和师资体系，院校资源服务内容丰富，能够 " 逆势增长 " 也就不奇怪了。事实证明，国际化教育在国内的需求依旧旺盛，也是新东方等传统教育机构转型的一个好选择。

除了教育业务，近期新东方最受广大网友关注的，莫过于俞敏洪带着老师们干起了直播带货的业务。目前新东方相关的视频号、公众号、小程序均已开通，但即使有大佬俞敏洪的加持，从教育业转向农业的 " 东方甄选 " 依然遇到了一系列问题。2021 年 12 月 28 日当晚，" 东方甄选 " 的首秀销售额达到近 500 万元，横向对比的话，罗永浩的直播首秀销售额突破了亿元大关，在俞敏洪没有出现时，表现只会更差。

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分析其原因，首先，新东方在转型直播带货的初期，就赶上了纳税严查期，行业一时风声鹤唳；其次，俞敏洪不像罗永浩一样常驻直播间，而是不定时出现，网友吐槽他像个临时嘉宾；再次，直播间商品的价格比较高，比如 4 斤苹果卖 68 元，8 斤大米卖 268 元，对此俞敏洪回应称新东方选的产品是最好的不是最便宜的 ……

最重要的可能是直播风格，不少网友表示看新东方直播，原本是想吃完饭放松一下，结果一进去，还以为老师讲课呢。

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农产品与美妆、服装、家电等产品相比，品牌效应并不突出，可替代性又强，直播行业中带农产品的主播并不多。新东方的 " 东方甄选 " 也许是想另辟蹊径，但从表现来看，这一尝试还是有些勉强，只是 " 旧路 " 已经走不通，" 新路 " 再坎坷，新东方也要去闯一闯。