作者:安东尼·迪皮齐奥(TMFAnthonyADSC)
关键点
这两个平台已经开始整合，因此过渡可以是无缝的。
现在购买，稍后付款推动销售，而这正是Shopify商家所需要的。
Shopify目前拥有Affirm7.6%的股份，因此对这家公司很熟悉。
MotleyFool发出罕见的“全押”购买警报
本周，支付巨头Square（纽约证券交易所代码：SQ）为该领域的全球领导者Afterpay提供了290亿美元的投资，“先买后付”（BNPL）热潮在本周掀起了高潮。该公司在小额贷款方面的创新举措非常受年轻购物者的欢迎，使其成为想要分一杯羹的公司的主要房地产。
这笔交易揭示了该行业的其他潜在机会。电子商务巨头Shopify（纽约证券交易所股票代码：SHOP）去年一直与BNPL提供商AffirmHoldings（纳斯达克股票代码：AFRM）合作，并拥有该公司7.6%的股份。在Shopify将Affirm的技术集成到其在线商家结账流程中后，他们最近将他们的合作伙伴关系提升到了一个新的水平，允许客户直接为他们的购买提供资金。
让我们考虑Shopify将Affirm完全置于其羽翼之下的三个原因。
1.强强联手
超过540万消费者在12,000家综合商户中积极使用Affirm。当购物者通过Affirm结账时，他们的购买按年利率为0%到30%，具体取决于他们的信用，可以选择在3个月、6个月或12个月内还款。
当您考虑到Shopify为估计175万家在线商店提供支持时，Affirm的客户群只是杯水车薪，这是两家公司合作的主要重点。
但专注于商家方面可能过于一维。Affirm最近宣布将推出AffirmCard，这是一种以消费者为中心的产品，让购物者可以在任何地方利用BNPL。它将Affirm体验与其商家系统的束缚分开，让消费者可以自由地在更适合他们需求的商店享受同样的好处。
Shopify目前在其Shop虚拟助手平台和ShopPay支付产品中拥有1.18亿注册用户，这是一个庞大的消费者群体，他们可能会被提供新的信用卡替代品所吸引。Square已经在计划与其卖家平台（商家）和7000万使用CashApp的消费者进行关键的Afterpay集成，这是Shopify可以学习的举措。
2.现在购买，稍后付款推动销售
毫无疑问，不收取任何费用且利息很低的消费者购买融资会鼓励人们消费。但它可能会让你感到惊讶。
Shopify正在向其商家推销其BNPL解决方案（由Affirm提供支持），并提供了一系列卖点。该公司声称它将把转化率提高50%，将购物车放弃率降低28%，并支持更大的购物车尺寸，因为消费者可以灵活地购买更多。
Affirm的一半客户是千禧一代或Z世代，该公司指出，该群组中有79%的人使用智能手机。其BNPL产品正在推动参与，2020财年64%的交易是由平均每年花费2,200美元的回头客完成的。
如果Shopify吸收了Affirm，它将有机会在其超过1亿用户的生态系统中释放这一点，为其商家群提供难以置信的好处。
3.他们已经是合作伙伴
2020年7月，Affirm宣布将与Shopify合作为其新的ShopPay分期付款功能提供支持，这是Shopify尝试向其商家和客户介绍BNPL。
Affirm当时仍是一家私营公司，作为交易的一部分，它交出了认股权证，授权Shopify以每股0.01美元的价格购买最多2030万股该公司的股份——相当于约7.6%的股份。Affirm于今年1月开始在证券交易所上市，Shopify今天仍保持其价值约13亿美元的股份。
由于两家公司过去12个月一直致力于产品集成，因此合并为一家公司几乎是无缝的。Shopify的商家已经熟悉由Affirm提供支持的新功能，因此如果Shopify将BNPL视为其未来的重要组成部分，那么吸收Affirm感觉是明智之举。
与Affirm的170亿美元相比，Shopify的市值超过1900亿美元，因此类似于Square收购Afterpay的全股票交易将对股东造成最小的稀释，特别是考虑到它已经拥有7.6%的股份。Shopify的资产负债表上还有77亿美元的现金，尽管使用它并不理想，但它也提供了一些选择（例如部分现金、部分债务的交易，或部分现金、部分股票的交易）协议）。
但最重要的是，BNPL代表了一个吸引高度参与的年轻购物者的机会，公司的商家和股东都将从中受益匪浅。
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