近日，在美上市的蓝城兄弟发布三季报，今年第三季度公司总营收为2.976亿元，同比增长47.3%；在非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，蓝城兄弟调整后净利润为710万元人民币，首次实现季度盈利。
事实上，除了首次实现单季度盈利外，蓝城兄弟的收入结构也在持续优化。更值得关注的是，蓝城兄弟通过收购，开始逐步构建起社群服务生态，平台效应日渐凸显。
首次实现季度盈利背后：付费用户数大涨 收入结构持续优化
蓝城兄弟于今年7月在纳斯达克正式挂牌上市，其主打产品Blued于2012年推出，前身为web端的“淡蓝网”。
财报显示，截至2020年9月底，Blued在全球达到5800万注册用户，其中月活跃用户630万，总付费用户数同比增长43.8%。目前，Blued覆盖210多个国家和地区，甚至成为印度、韩国、泰国和越南等国家和地区知名的在线LGBTQ社交平台。
更值得关注的是，蓝城兄弟的收入结构也在持续优化。今年第三季度，公司直播收入2.552亿元，同比增长42.9%；会员服务收入1820万元，同比增长56.4%；广告服务收入1010万元人民币，同比增长38.8%；其他收入为1410万元人民币，同比大涨213.3%。
付费用户数大幅增长及收入结构持续优化的背后，是蓝城兄弟对产品功能的不断完善。蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力称，2020年第三季度，蓝城兄弟持续投入资源优化产品和服务，并寻求在全球范围内加速扩张的机会，包括一系列的营销活动、在Blued中国版本中推出全新“基地”功能，以及对LESDO进行了产品版本更新等。此外，基于拉美地区用户的真实诉求，Blued完成了在当地的大版本更新。我们相信，蓝城兄弟在产品创新和全球拓展方面的不懈努力，将有利于拓宽我们的用户群体，进一步提升我们的全球影响力和国际品牌知名度。
打造全生命周期服务：用户粘性不断增强
Blued成立的初衷是为性少数群体提供一个交流沟通平台，平台目前所做的主要还是满足LGBTQ群体的社交需求。
然而，除了一般消费需求，LGBTQ群体有区别于泛人群的特定消费和服务需求，这些是普通电商平台或大众服务机构无法很好地满足的。例如，非婚姻关系的财产共有问题，非血缘关系的财产继承问题，HIV防控的健康问题，如何与家人做好心理认同和心理疏导等。
基于此，Blued开始从LGBTQ群体的基础社交平台向直播互动应用和健康教育平台等转变。马保力称，Blued旨在为用户提供全生命周期的产品与服务。
今年第三季度，蓝城兄弟旗下大健康业务荷尔健康荷尔健康的收入达到960万元，同比增长超过6倍。蓝城兄弟称，目前来看，公司该业务收入规模虽然相对较小，但是公司拥有天然获客基础和服务体系的先发优势，随着HIV预防和治疗的意识逐步提高，健康业务将迎来更大的发展空间。
在此背景下，Blued的用户粘性也在不断增强。根据著名咨询公司Frost & Sullivan的数据，Blued的平均MAU从2018年Q1的410万增长到了2020年Q1的600万，平均MAU和平均DAU分别为国内同行业第二名的6倍和近7倍；日均停留时长超过60分钟，平均每日打开次数超16次，次月留存率达71%。
收购翻咔背后：平台效应凸显 社群服务生态日渐成型
更值得关注的是，蓝城兄弟通过收购，逐步构建起社群服务生态。
11月25日，蓝城兄弟宣布，已与男性垂直社交平台翻咔（Finka）达成协议，以现金方式耗资2.4亿元收购其100%股权，目前，该交易已经成功完成。
翻咔主打基于兴趣算法和地理位置的社交软件，通过匹配、私信、动态以及直播等服务功能。截至2020年9月，翻咔拥有约300万注册用户。马保力表示，无论是从主打交友和滑动卡片的产品形态层面，还是用户群体层面，翻咔对于蓝城兄弟构建LGBTQ社区都具有战略补充意义。
马保力还表示，蓝城兄弟正在构建一个更多元的LGBTQ社群服务生态，我们希望为不同地域、不同年龄的用户提供服务。通过此次收购，我们进一步加强了在LGBTQ社群的龙头地位，同时更重要的是，我们可以更进一步丰富蓝城兄弟的产品矩阵，向我们打造的社区中注入更多年轻和潮流元素。
事实上，蓝城兄弟的社群服务生态正日渐成型。今年8月，蓝城兄弟就曾收购了女性垂直社交平台LESDO。LESDO成立于2014年，是中国重要的女性垂直社交平台之一，主要产品涵盖社交、社区、直播等。
业内人士称，蓝城兄弟通过收购的方式可以快速形成更可观的平台效应，借助多产品矩阵提高在垂直市场的用户获取能力，并协同提高商业化发展的效率。
蓝城兄弟获众多投行认可：LGBTQ群体众多 市场前景广阔
在此背景下，蓝城兄弟日益受到投行关注。今年9月，亚洲最大的独立投行AMTD尚乘国际发布研报称，基于蓝城兄弟旗下产品和服务对LGBTQ群体的全方位影响力，尚乘国际给予蓝城兄弟买入评级，目标价20.1美元。此前，路通资本、老虎证券研报均给予蓝城兄弟买入评级。
该研报称，随着社会变得更包容和友好，越来越多的LGBTQ群体愿意承认自己并参与到LGBTQ社区中去。蓝城兄弟旗下终端Blued是中国最大的LGBTQ垂直社区，同时也在全球范围内显现出强大的影响力。该公司提供的产品和服务对于LGBTQ用户具有特殊吸引力，其也表现出高忠诚度、高粘性和高购买力。同时，该公司海外市场商业化进程稳步推进，如健康业务等创新产品也带来了收入结构的多元化。
蓝城兄弟所处的行业是一片巨大的蓝海。Frost & Sullivan报告显示，2018年，全球LGBTQ人口约为4.5亿，预计到2023年将增长至5.91亿，占总人口的7.4%。
而LGBTQ人群在生活上更加注重品质，喜欢运动健身、文化娱乐、旅游等，消费能力更强，在精神文化消费层面愿意投入更多。Frost & Sullivan报告预计，按消费支出和营销支出计算，2018年全球LGBTQ市场规模为3.9万亿美元，预计到2023年将达到5.4万亿美元，复合年增长率为7.0%。
从淡蓝网到Blued，蓝城兄弟旗下Blued移动应用已经从一款基于LBS的社交应用成长为提供集社交、直播、健康、公益等服务于一体的一站式终端，是广受全球LGBTQ人群喜爱的基础设施级应用。
作为一家为性少数群体提供服务的公司，蓝城兄弟的成长不仅是世界包容度提升的缩影，更是这一群体寻找幸福、实现人生自我价值的见证者。随着世界的日益进步，蓝城兄弟的未来也令人期待。
