近日，正泰电器董事长南存辉受邀参加了上交所公开课之“掌门人大讲堂”，后者为上交所浦江学院围绕上市公司提高质量，专门打造的品牌课程。
课上，南存辉以《创新驱动 智联未来》为主题发表了演讲，详细介绍了正泰电器在产业链上的布局、如何推动工业及能源物联网领域的创新应用，以及对于当下所面临的机遇的判断。 问答环节，他还就产业协同、国际化发展、数字化升级、新基建、创新引领等方面的问题，分享了自己的看法。
“资本助力，科创未来”
公开资料显示，正泰电器于上世纪80年代从低压电器起家，于1997年正式成立浙江正泰电器股份有限公司，并于2010年1月21日在上交所挂牌上市，成为A股首家以低压电器为主营业务的上市公司。
“创新驱动，十年蝶变；资本助力，智联未来。”南存辉在公开课中总结的这句话，正是正泰电器上市十年来高速发展的写照。
2012年，正泰电器收购上海新华控制技术(集团)有限公司，布局自动化产业控制领域；2016年，正泰电器收购正泰新能源开发有限公司100%的股权，注入光伏发电资产及业务，逐步向智慧能源解决方案提供商转型。
此后，正泰电器进一步加快了投资并购步伐，从收购新加坡日光电气这家有50年历史的企业，到现在布局东南亚，在“一带一路”沿线积极开展产能布局。与此同时，公司围绕主业和战略需求，收购新加坡日光电气、中国电研、中控信息、艾临科等公司股权，不断完善产业链及产能布局，增强数字化、智能化基因，公司整体竞争力得到显著提升。
当下，正泰电器已形成了覆盖“发电、储电、配电、售电、用电”等环节的电力全产业链竞争优势，拥有智能电气、绿色能源、智能家居、工控自动化四大产业板块，产业制造基地主要分布在温州、杭州、嘉兴，并在泰国、埃及、新加坡、越南、马来西亚等“一带一路”沿线国家设有工厂。
其中绿色能源方面，与一般光伏企业不同，正泰电器现在主要做电池到组件，再到配套的系统产业链，从电站开发一直到EPC再到运维服务，提供系统解决方案，成为产业链里面最有特色的企业之一。尤其是户用光伏这块，已在全国累计安装超30万户，市场占有率超30%，已成为目前全国最大的户用分布式光伏电站。
在主持人问答环节中，南存辉以“资本助力、科创未来”8个字概括正泰电器的十年发展，“这个10年当中就是靠创新驱动，靠资本市场的助力发展，倒逼我们不断往前走。这10年应该说是相当不错的10年。”
十年磨一剑，据南存辉演讲中介绍，十年上市期间，通过资本市场的助力，正泰电器开展了一系列产融结合，来反哺产业往上走，推动产业转型升级，同时公司实现了稳健发展，营收年复合增长率近20%，归母净利润年复合增长率近22%，同时保持高收益率，净资产收益率保持在15%以上，累计盈利达220亿元。
南存辉认为，上市前后，对正泰带来的变化是巨大的，尤其是观念的改变和对资本市场的认知。过去公司做决策、干事情习惯从“制造业思维”出发，上市之后，逐渐学会了用资本市场的眼光、工具和方法，来分析、研判和决策，为实业插上“资本”的翅膀。
疫情承压不改业绩向好 智能化、数字化提供支点
在Q&A环节，谈到今年疫情对公司以及行业的影响，南存辉表示，疫情虽然带来了很多挑战和不确定性，但危中有机。经历过这场突如其来的“压力测试”，对于提升企业应对突发事件的能力，提升免“疫”力，带来了很多正向的促进。
正如南存辉所说，疫情对上半年制造业产生了冲击，但是正泰电器的半年报表现非常亮眼，营收和净利润双增长。
三季报显示，前三季度，正泰电器实现营收232.47亿元，同比增长3.43%；归母净利30.48亿元，同比增长6.42%；基本每股收益1.42元。截至三季度末，陆股通持股比例由二季末的6.31%升至6.87%；社保基金一一三组合新进前十大股东，持股比例1.26%。
分板块来看，低压电器方面，第三季度增长继续提速，直销继续突破。
光伏板块方面，前三季度收入利润基本维持稳健，分板块来看，1）运营仍是稳定利润来源，第三季度末运营光伏装机容量达到5.12GW，其中分布式3.51GW，集中式1.61GW，前三季度运营电费收入 25.5 亿元（含分布式），平均上网电价 0.65 元/度，运营仍是公司光伏板块主要、稳定的利润来源；2）电站EPC项目如期推进，海外EPC受到疫情影响，国内项目快速推进；3）组件稳定出货，技术参数位于行业前列，同时毛利率同比有所提升。
正泰坚持“量入为出”的底线思维，做最坏打算和长期准备。借机加大优化财务股权资本结构力度，确保安全发展。紧紧抓住投入产出效益主线和牢牢守住现金流、负债率安全底线。积极打通国内国际两个市场、用好两种资源。面向全球产业链供应链搭建开放式、协同化平台，形成创新链共享、供应链协同、产业链协作的融通发展模式，发挥龙头企业带动作用，帮扶供应链中小微企业与国内外经销商合作伙伴共克时艰，始终体现共患难、同发展。
同时，不断提升企业质量效益，优化业务结构，不断促进转型升级。采用智能制造、大数据、物联网等技术，加快对跨区域、跨国界的制造工厂进行互联网化、数字化的改造升级步伐，在降低交叉感染风险的同时，大大提升生产效率；正泰建设的电站分布在全国各地和海外50多个国家，企业采用互联网、大数据、 AI等新技术、新方法进行管控和运维。
“可以说，我们用智能化、数字化找到了化危为机的支点，积蓄了稳定增长的力量，也为构建工业互联网平台生态，进而推动工业与能源物联网的应用发展打开了更多的机会窗口。”南存辉说。
行业迎发展良机 正泰低压电器+新能源跨界优势凸显
在当天的互动环节，关于对电力与能源未来的前景展望，南存辉用了4个“更”：让电力与能源使用更安全、更环保、更便宜、更方便。这从很大程度上，折射了投身清洁能源事业的创业者的共同愿景，也精准地概括了作为行业头部企业的正泰，接下来的发展核心。
南存辉认为，从政策角度来讲，遇到了两个非常重大的历史性机遇。 第一个机遇就是以数字化转型、数字化赋能工业，以工业互联网时代到来为标志，像5G大数据、云计算等等，给行业带来一个新技术变革的发展机遇，“是非常大的机遇。”
第二个大机遇就是能源变革带来的机遇。南存辉指出，从战略思维的角度看，全球化趋势、更高水平的开放没有改变，尽管短期内遇到一些波折，但长期来看，发展趋势依然向好。与此同时，能源紧张、气候变化、环境污染是人类共同面对的三大挑战，在此基础上，能源格局优化是一个必然。
“在这个必然下面，更安全、更环保、更便宜、更方便的这类能源一定会成为大趋势，成为主要来源，”南存辉说，“光伏新能源已经到了一个能源替代的时代，所以这两个大趋势我们都遇上了。”
南存辉认为，新基建也好，传统基建也好，几乎所有的行业都离不开电，其中，发电，储能，配电，售电，用电，各个环节看似独立，但互相间有机结合，密不可分。从正泰电器的角度来说，从用电侧的低压电器，到发电侧的新能源，两大产业板块达成了有效的战略协同。
据其介绍，低压电器是正泰三十多年来一直聚焦、持续深耕的产业，具备非常好的制造基础和盈利能力，而在新能源板块，正泰选择将电站运营与组件制造作为主攻方向，持有的电站也都是优质资产，组件的研发与制造技术处于全球领先的第一梯队，尤其是户用光伏这块，已在全国累计安装超30万户，市占率全国第一。
虽然在外界看来，电器与新能源更像是两个截然不同的产业，但南存辉认为，从市场角度理解，两者属于同一个领域。“这个时候所谓的‘跨界融合’也是一个趋势，因为互联网时代到来了，看你用什么样的思维，什么样的平台、工具、方法、路径来进行助推。”
南存辉以户用分布式光伏电站举例，千家万户，每个屋顶、家庭，中间连的是互联网平台，但落地方面主要依靠正泰低压电器的渠道。相较于其他光伏企业，正泰的渠道是现成的，低压电器和光伏新能源的产业链是相通的，渠道可以相互借用，这一点也正是正泰的优势所在。再加上管理平台的搭建，整个业务连成一片了。
在南存辉的设想里，大家的房顶用太阳能发电，通过储能设备把电能存储下来，源源不断地供给家庭各个用电环节，这样的话，每一个家庭其实就是一个相对独立的小型能源循环体，这种模式有很强的可推广性和可复制性，串联起了正泰的工业电器和光伏新能源产业。而且到这个时候，正泰相当于掌握了大量的C端用户数据，能源使用数据，这些数据在物联网的应用基础上，可以产生无法估量的价值。
“看上去是不同的两个产业，两个领域，但主线上就是电、是能源，是一样的。 所以我们所说的跨界融合，整合，形成产业的联盟，形成产业链协同互动，带来的是叠加的效应，我们始终要坚持自己的主业，做自己擅长的事情。 ”
“一云两网”占得新基建先机 优秀的企业要创造需求、引领消费
南存辉认为，在当下的宏观机会下，一方面，充电桩、5G建设、特高压等直接提升了正泰所处行业的市场需求。另一方面，正泰基于“一云两网”（正泰云+正泰能源物联网EIoT+正泰工业物联网IIoT）战略的工业互联网平台的建设，为抓住新商机占得一定先机。
据南存辉介绍，“一云两网”分别指的是一朵正泰工业云，两网就是工业物联网和能源物联网，再加上一链就是区块链。 将来区块链一定会发展起来的，类似这些都是企业结合实际脚踏实地，根据市场的痛点和需求，结合发展战略、社会发展的趋势，这就叫务实创新。
一云两网
“务实创新”同样也成为此次交流的关键词之一。南存辉表示，正泰的文化也是创新的文化，但强调，创新前面有一个前提是务实创新， 这个“实”，要么是实业，要么是务实，一定不能脱离实际，脱离需求，一定是在市场需求下进行创新。结合战略发展需要、结合市场需要、结合问题和痛点，基于三个结合进行的创新一定是对的。
而谈到创新驱动，南存辉强调，唯一的不变就是变。“有一句话叫颠覆创新、凡墙皆门，假如因循守旧、凡门皆墙。”
他认为，真正优秀的企业应该是创造需求，引领消费。从产品创新、技术创新、基础创新，到模式创新、业态创新、应用创新，要专注坚守、持续创新、有舍有得。
对于正泰来说，公司在新兴市场已积累了相当的技术及服务经验，在此基础上，公司仍在不断加强行业客户拓展，组建了聚焦5G通讯，新能源，城市基础建设等相关的业务团队及技术支持团队，希望通过客户结构的持续优化来为新基建提供更多的助力。
“总结上市这十年，一个是资本市场助力，再一个是我们自己坚守自己的主业，发挥自己的特长，促进转型升级，围绕着主线不断往前走，所以产生了叠加效应。”南存辉表示，下一步，正泰将持续以新兴技术交叉融合、拓展典型场景应用、深挖行业整体解决方案为工业互联网平台建设突破口，提升大数据分析、人工智能应用的能力，进一步推广智能制造体系在上下游行业的应用。同时，持续推动制造业服务化以及各类业务的SaaS化应用，进一步打造集“硬件设备+软件系统+行业整体解决方案”为一体的生态体系和能源用户、电网、金融机构与制造企业共赢生态圈，带动新模式、新业态发展，促进商业模式、运营模式、解决方案的创新，加大战略性新兴产业培育力度，强化投资布局，为企业新一轮高质量发展注入强劲动能。
