一季度营收、净利双增长,养元饮品渠道、产品齐发力建立品牌护城河

 2021-04-27 13:13:00 财联社 金银汇

一季度业绩回暖的背后,是养元饮品在渠道、研发、产品等方面的组合发力。有业内人士认为,养元饮品凭借其在植物蛋白饮料行业多年深耕的经验,以及持续推动产品创新的能力,已经建立了品牌护城河。

4月25日,养元饮品(603156.SH)发布2021年第一季度报告称,期内营业收入22.37亿元,同比增长75.04%;归属于上市公司股东的净利润7.39亿元,同比增长40.42%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.48亿元,同比增长62.83%。

一季度业绩回暖的背后,是养元饮品在渠道、研发、产品等方面的组合发力。在新冠肺炎疫情的影响下,2020年饮品行业遭到打击。养元饮品在行业遇冷的情况下,积极调整渠道,持续加大研发力度,坚持产品创新和差异化竞争,满足消费者对于健康、高质饮品的需求。有业内人士认为,养元饮品凭借其在植物蛋白饮料行业多年深耕的经验,以及持续推动产品创新的能力,已经建立了品牌护城河。

电商渠道增长,加大研发投入

受新冠肺炎影响,饮料行业销量出现下滑。国家工业和信息化部相关数据显示,2020 年 1-12月,全国规模以上饮料制造企业营业收入3007.3 亿元,同比下降 8.6%;产量为 16347.3万吨,同比下降7.7%,其中12月当月饮料产量 1254.9万吨,同比下降 9.6%。

受此影响,养元饮品2020全年营收净利分别下滑40.65%、41.46%。不过,疫情也给饮料企业带来新的机遇。2020年,养元饮品电商平台销售收入同比增长35.16%。据了解,2020年,养元饮品针对消费者购物习惯、饮用场景的改变,持续发力做大线上电商、KOL 红人直播、社群团购等新兴渠道,打通线上线下营销壁垒,提升市场销量。

根据养元饮品计划,未来将持续加强电商渠道业务拓展,在保持传统电商渠道良性增长的基础上,大力拓展社交电商购物渠道,运用内容电商导流、直播电商导流,不断探索新的电商导流模式,开拓新兴电商领域,推动企业线上渠道经营不断升级。

受疫情影响,许多企业都在缩减开支保证现金流,研发费用也有所减少。但是养元饮品依然坚持不断加强技术创新升级,新产品储备研发,加大研发平台和创新团队建设。2020年,该公司研发费用达 5919.99 万元,同比增长 4.59%。

持续深耕研发直接促进了养元饮品产品端的创新升级。2020年,养元饮品先后推出新品“六个核桃卡慕宁”、高端产品“六个核桃 2430”、高颜值产品“六个核桃+”等,打造超级产品矩阵,提高品牌产品势能。所有精品六个核桃系列产品全部采用“全核桃CET冷萃工艺”和“五重细化研磨工艺”,实现口感和营养进一步升级。

据了解,全核桃 CET 冷萃技术通过独创的靶向脱离工艺,有效去除了核桃仁种皮的苦涩物质,在解决核桃乳涩、腻的同时,最大程度保留了核桃仁的全部营养,还原了核桃乳最本真的味道。工艺升级后的“六个核桃”核桃乳,实现了对核桃仁及其种皮营养的最大化利用,核桃蛋白、脂肪等营养成分利用率提高至 97%以上,产品口感香浓滑爽,营养丰富。

作为行业龙头,养元饮品也带动了整个行业的发展。据了解,养元饮品作为主要单位参与制定了国家标准《植物蛋白饮料核桃露(乳)》(GB/T 31325—2014),该国家标准提高了核桃乳生产行业的准入门槛,净化了核桃乳产品市场,维护了消费者权益。

欲推新单品,持续加码植物奶布局

受疫情催化,消费者对产品的需求导向发生了变化,“天然、健康”属性更加受到青睐。 同时,整体饮料行业的发展也对产品细分性创新和品质化升级提出了更高要求。基于消费者对天然、健康和可持续的关注度持续提升,近两年植物基产品迎来高速发展期。根据天猫新品创新中心发布的《2020植物蛋白饮料创新趋势报告》,2020年天猫植物蛋白饮料市场销量增速高达800%,购买人数上升900%,在饮料市场中成长贡献占比高达15.5%。

而养元饮品作为国内较早布局植物蛋白饮品赛道的企业,有较为先进的技术优势和品牌优势。数据显示,2020年,养元饮品主营业务收入主要来自植物蛋白饮料行业,核桃乳收入占比为98.67%,其他植物饮料收入占比为 1.33%。2020年,养元饮品核桃乳产销率为 102.87%,功能性饮料的产销率为 97.98%,其他植物饮料的产销率为 89.62%,销售周转较快。截至2020年末,养元饮品共拥有植物蛋白饮料生产线30条,合计产能约144万吨/年。

养元饮品一直在植物蛋白饮品市场中保持领先地位。据前瞻产业研究院数据,植物蛋白饮品行业前五共占有市场份额为53%。其中,养元饮品市场份额最大,为25%。反观其他细分领域的龙头企业,在植物蛋白饮品行业的占有率并没有超过5%。

去年10月,养元饮品发布高端新品“六个核桃2430”,再次向高端植物奶市场发起冲击。 “24”表示该饮品中所含核桃仁正是中国疾控中心实验时所用的准确克数24g;“30”则是通过30天,一天一罐连续饮用“六个核桃2430”,可以显著提升记忆力。同时,其0香精、0胆固醇、0反式脂肪、0蔗糖的无负担健康配方,也意味着其发力的是健康饮品领域。

在年报中,养元饮品表示,2021年公司将不断强化科研创新能力,引领植物蛋白饮品行业的可持续发展;同时,在个性化、健康化的消费大潮下,全面布局新产品、新品类、新品牌。根据计划,2021年,养元饮品将全力推出第二大战略单品“每日养元植物奶”,用高蛋白、零胆固醇、零乳糖的优势,满足大家对优质蛋白的需求,持续加码植物基市场布局。

事实上,巨大的植物奶市场吸引了众多食品巨头入局。乳业双巨头伊利、蒙牛早已开始布局植物奶领域;爱氏晨曦(Arla Foods)、达能等企业也先后布局。

在业内人士看来,在同质化严重的植物单品饮品市场,养元饮品依托于核桃打造的品牌矩阵,具有较强的差异化竞争优势。目前养元饮品在渠道端、产品端等方面均已相对成熟,在面对竞争日益激烈的市场环境,已经打造了一定的品牌护城河。

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标签: 六个核桃

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