不知道大家有没有发现，每当有热度来袭之时，我们总能在一个地方找到“同款”，那个地方就是淘宝。似乎淘宝万千商家们总是能凭借着敏锐的嗅觉，在短时间内上架相关周边产品，并且在热度消散之前赚个盆满钵满。
在淘宝，这种响应社会和网络趋势热点的产品营销，被称作趋势化。而这种特点的溯源，可以从十年前开始的春节同款现象算起。2010 年，在小品《一句话的事儿》中，牛莉凭着粉色连衣裙和同色外套艳压四座，人们都在搜“牛莉同款”，从此开辟了每逢春晚必上淘宝搜同款的先河。很多淘宝的商家突然发现，将春节晚会中明星所穿服饰在淘宝演绎出来，可以变成一个非常大的市场。于是乎，2015年的商家们早已瞄准了这个需求，甚至可以做到与直播同步出款。而到了 2019 年春节，节目还没结束，超过 2000 个标着淘宝春节同款的服饰等商品就已上线，在春节期间相关的热点话题搜索量过亿，成为新的淘宝商品热点。
借着春节同款这一个话题，淘宝的运营方和商家都发现，真正能反映时尚和消费热点的，其实是很多网络趋势与热点事件。于是，动漫、明星、新体育乃至新出现的社会行为，都会成为淘宝所谓同款的来源。例如，达康书记的水杯；娱乐节目爸爸去哪走红，小明星们的穿着，也成为淘宝店主争相推出同款的对象；甚至就连王思聪爆出的私人飞机内饰，都在淘宝出现了同款的汽车内饰产品。
一时间，同款在淘宝成为一个消费现象，网络热点、社会关注等“趋势”，越来越成为电商消费的驱动因素，并逐渐形成一种趋势化的特征。而平台趋势化的前提，则是平台的内容化，只有因为内容化而变得更“软”，才能具备快速回应趋势的能力，才能更符合Z世代的消费核心诉求。
Z世代的消费者有着相对以往完全不同的消费观，《彭博商业周刊》有一个颠覆常识的商业洞察：中国的 95 后是富养的，美国的 95 后是穷养的——中国 95 后和00 后的消费额在中国家庭整体收入里能占到15%，但是美国这个比例只有4%。这意味着Z世代的消费者并不怕花钱，他们花钱的目标是为了满足自己的心理需求。换句话说，他们所追求的很多消费行为核心，其实是自我满足，或自我标识。
现在自媒体时代，各种信息借助互联网得到很大程度的曝光，Z世代的消费者对网络热点的追逐是非常明确的，他们又非喜欢满足自己的消费需求，这两点相加其实就变成了现在很多热点消费品热度不断的核心。
在Z世代的消费者眼中，网络热点事件发生后的讨论，更多的时候是对自己有相同感受族群的一个区分。人毕竟是群体动物，找到这样的一个志同道合群体之后，这些消费者迫切想通过符号化的行为来表示身份认同。对于当代年轻消费者来说，很多人的消费行为都是为了自我满足，获得身份认同也是他们为社会热点进行消费的原因之一。随着网购消费模式深入人心，不难看出，通过在淘宝买周边来追逐社会热点事件成为不少年轻人的选择。
当然，商家若只是一味追逐热点，不能保证质量与售后，那么消费者对该商家或品牌的印象也只是一时兴趣引起的冲动消费，并未能建立更深的忠诚度。对于淘宝大部分商家而言，网络热度更多是营销的一种手段，不应该成为最主要的方向，商品质量与产品创新才是实现可持续发展的最重要的动力。
来源：金色财经
