在白酒行业深度调整的背景下，贵州茅台旗下核心系列酒产品茅台1935的销售表现成为市场关注焦点。根据贵州茅台2025年第三季度业绩说明会披露的信息，茅台1935酒在9月、10月两个月的终端动销实现了环比和同比的明显增长，这一数据为当前白酒市场的复苏提供了重要参考。
茅台1935销售表现亮眼
在11月6日举行的贵州茅台2025年第三季度业绩说明会上，公司代总经理王莉针对投资者关于茅台1935销售情况的提问时明确表示："茅台1935酒在9月、10月的终端动销环比、同比都有明显增长。"这一表述不仅证实了该产品在市场端的良好表现，更反映出茅台在千元价格带产品的市场竞争力正在增强。
从时间节点来看，9月、10月正值中秋、国庆双节消费旺季，传统上是白酒销售的重要时段。茅台1935在这两个月的动销增长，一方面体现了节日消费对高端白酒的拉动作用，另一方面也说明该产品在消费者心中的认可度正在提升。
系列酒战略成效显现
茅台1935作为贵州茅台系列酒中的重要产品，其市场表现直接关系到公司"双轮驱动"战略的实施效果。近年来，贵州茅台在保持茅台酒核心地位的同时，大力发展系列酒业务，试图通过产品结构优化来应对市场竞争。
从定价策略来看，茅台1935定位千元价格带，这一区间既是消费升级的主要战场，也是各大白酒品牌竞争最为激烈的细分市场。该产品能够实现终端动销的环比、同比双增长，表明茅台品牌在次高端市场的渗透力正在加强。
值得注意的是，终端动销数据的改善往往先于财务报表数据的体现。动销增长意味着渠道库存得到有效消化，经销商信心增强，这为后续的业绩增长奠定了良好基础。
行业环境与市场机遇
2025年白酒行业整体仍处于调整期，消费分级趋势明显。高端白酒虽然保持相对稳定，但次高端和中端市场面临较大压力。在此背景下，茅台1935能够实现动销增长，反映出几个积极信号：
- 消费理性化趋势：消费者更加注重性价比，茅台1935作为茅台品牌的中高端产品，满足了消费者对品质和品牌的双重需求
- 宴席市场复苏：随着社会活动恢复正常，宴席消费成为白酒销售的重要驱动力，茅台1935在宴席市场的接受度逐步提升
- 渠道优化见效：茅台建立的以终端动销为驱动的科学投放体系开始发挥作用，避免了过度压货导致的渠道压力
竞争格局与挑战
尽管茅台1935表现出色，但千元价格带的白酒市场竞争依然激烈。五粮液、泸州老窖、洋河等主要竞争对手都在这一区间布局了重点产品，价格战和渠道争夺仍在持续。
从茅台自身来看，系列酒业务虽然增长，但在公司总收入中的占比仍然较小。如何平衡茅台酒与系列酒的发展，既保持主品牌的稀缺性，又扩大系列酒的市场份额，是公司面临的重要课题。
此外，宏观经济环境的变化、消费习惯的演变以及行业政策的调整，都可能对白酒销售产生影响。茅台需要持续关注市场动态，及时调整营销策略。
未来展望与发展路径
基于茅台1935在9月、10月的良好表现，可以预期该产品在第四季度将继续保持增长态势。随着春节消费旺季的临近，白酒行业传统上会迎来又一波销售高峰。
从长期发展来看，茅台1935的成功为贵州茅台提供了重要启示：
- 产品定位精准化：针对不同价格带和消费场景开发专门产品，满足多元化需求
- 渠道管理精细化：建立以动销为导向的投放体系，保持渠道健康度
- 品牌价值延伸：在维护主品牌高端形象的同时，合理延伸至次高端市场
- 消费者培育持续化：通过品鉴会、文化营销等方式，培养年轻消费群体
总体而言，茅台1935在9月、10月终端动销的环比、同比双增长，不仅体现了该产品自身的市场竞争力，也反映了贵州茅台在系列酒发展战略上的成效。这一成绩为公司在当前复杂的市场环境中保持稳定增长提供了有力支撑。
然而，需要清醒认识到，白酒行业的调整期尚未结束，市场竞争依然激烈。贵州茅台需要继续坚持质量为本、消费者至上的理念，通过产品创新、渠道优化和品牌建设，不断提升市场竞争力，实现可持续发展。
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