当创业者盯着一个陌生行业跃跃欲试，或策略师接到跨领域咨询需求时，“时间紧、信息散”往往是最大障碍——传统调研动辄数周，而市场机会可能在一周内被竞品抢占。
Day1：宏观扫描——用2小时锁定行业“基础坐标”
目标：快速回答三个问题——这个行业值不值得进？谁是关键玩家？未来3年会怎么变？工具清单：
● 市场规模：Statista（付费）、艾瑞咨询（免费行业报告）、Google Trends（搜索热度趋势）；
● 头部玩家：Similarweb（查看网站流量）、Crunchbase（融资信息）、新榜（垂直领域KOL榜单）；
● 增长趋势：Gartner技术成熟度曲线（判断行业阶段）、国家统计局行业数据（政策影响）。
实操案例：某团队计划进入“宠物殡葬”行业，Day1通过Statista发现该行业2023年市场规模达12亿元，年增速25%；用Similarweb筛选出流量TOP3的品牌（“宠归天堂”“天使驿站”“爱宠纪念”）；结合Google Trends判断“宠物殡葬”搜索量在清明节前后激增，确认行业处于“快速增长期”，符合市场进入策略中“选择高成长赛道”的核心原则。
Day2：深度洞察——用4小时拆解头部玩家的“竞争密码”
目标：回答更具体的问题——用户是谁？他们为什么买单？竞品靠什么赢？分析维度：
1. 流量来源：用Similarweb查看头部品牌的自然搜索关键词（如“宠物火化价格”）、付费广告投放渠道（如抖音信息流）；
2. 用户画像：通过5118需求图谱挖掘用户高频搜索问题（如“宠物骨灰怎么处理”），结合竞品评论区分析用户痛点（如“服务不透明”“价格虚高”）；
3. 内容策略：用BuzzSumo统计竞品最受欢迎的内容类型（如“宠物告别仪式视频”获10万+点赞）；
4. 产品优劣：购买竞品服务体验流程，记录从咨询到交付的每个触点（如“是否提供上门接宠”“纪念品定制选项”）。
关键发现：上述宠物殡葬团队发现，头部品牌“宠归天堂”60%流量来自自然搜索（关键词“宠物火化流程”），但用户差评集中于“价格不透明”；而“天使驿站”通过抖音直播展示服务过程，获客成本低30%。这些信息为后续市场进入策略中“差异化定位”（透明定价+直播获客）提供了依据。
Day3：机会识别——用2小时制定“可落地的战略初稿”
目标：综合前两日数据，回答最终问题——从哪里切入？如何快速建立优势？机会识别框架：
● 市场空白点：竞品未覆盖的细分场景（如“大型犬专属殡葬服务”）；
● 未被满足的需求：用户抱怨但竞品未解决的问题（如“宠物骨灰钻石定制”）；
● 低竞争高潜力渠道：竞品未重点投入的流量入口（如小红书“宠物离世”话题页）。
战略报告模板：
1. 核心结论：XX行业处于快速增长期，头部品牌存在XX短板（如服务不透明）；
2. 切入点选择：聚焦XX细分市场（如“一线城市养宠白领”），提供XX差异化服务（如“全程直播+明码标价”）；
3. 资源分配：首月投入XX预算测试小红书内容营销，第二月联合宠物医院导流；
4. 风险预判：需提前规避XX政策风险（如部分城市禁止宠物土葬）。
某健康食品品牌用此框架进入“银发族营养餐”市场，Day3识别出“竞品忽视糖尿病专属餐”的空白点，制定“与三甲医院营养科合作研发+社区团购渠道渗透”的市场进入策略，3个月内市占率达12%。
72小时调研的本质不是“追求完美数据”，而是通过结构化框架快速逼近真相，为市场进入策略提供“足够好的初始方向”。当别人还在纠结“要不要进”时，你已带着战略报告见投资人——这就是时间盒式调研的价值。
